Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird wegen seiner aufschlussreichen und praktischen Verhandlungsstrategien, der nützlichen Rahmenbedingungen für die Strukturierung von Verhandlungen und seines fesselnden Schreibstils hoch geschätzt. Viele Leser haben die erlernten Prinzipien auf verschiedene Verhandlungsszenarien angewandt und beschreiben das Buch als wertvolle Ressource für Anfänger und erfahrene Verhandlungsführer. Einige Leser waren jedoch der Meinung, dass bestimmte Themen nicht eingehend behandelt wurden, und es gibt Vorschläge für mehr Beispiele aus der Praxis, um das Verständnis zu verbessern.
Vorteile:Ausführliche und klare Erklärungen von Verhandlungsstrategien, praktische Beispiele aus der Praxis, wertvolle Techniken für persönliche und berufliche Verhandlungen, fesselnder Schreibstil, der den Leser bei der Stange hält, nützlich für Lehrzwecke, wie von Ausbildern angemerkt, umfassender Rahmen für das Verständnis der Verhandlungsdynamik, betont die Bedeutung von Beziehungen in Verhandlungen.
Nachteile:Einige Kapitel sind möglicherweise nicht für alle Leser direkt relevant, bestimmten komplexen Themen mangelt es möglicherweise an ausreichender Tiefe und Beispielen, potenzielle Wiederholung von Konzepten in späteren Abschnitten, könnte von mehr Fallstudien aus dem wirklichen Leben profitieren, die auf den persönlichen Erfahrungen der Autoren basieren.
(basierend auf 249 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
Inhalt des Buches:
Hier finden Sie die mentalen Gewohnheiten und bewährten Strategien, die Sie brauchen, um in jeder Verhandlung herausragende Ergebnisse zu erzielen, von zwei führenden Experten der Harvard Business School.
Egal, ob Sie schon alles gesehen haben oder gerade erst anfangen, Negotiation Genius wird Ihr Verhandlungsgeschick und Ihr Selbstvertrauen dramatisch verbessern. Die Autoren stützen sich auf jahrzehntelange Verhaltensforschung und die Erfahrung von Tausenden von Geschäftskunden und nehmen das Geheimnisvolle aus der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen - ganz gleich, ob es um millionenschwere Geschäfte oder die Verbesserung Ihres nächsten Gehaltsangebots geht.
Was zeichnet Verhandlungsgenies aus? Sie sind die Männer und Frauen, die wissen, wie man:
-Verhandlungsmöglichkeiten zu erkennen, wo andere keinen Raum für Diskussionen sehen.
-die Wahrheit zu erkennen, selbst wenn die andere Seite sie verbergen will.
-aus einer Position der Schwäche heraus erfolgreich verhandeln.
-Drohungen, Ultimaten, Lügen und andere unnachgiebige Taktiken abwehren.
-Überwinden Sie Widerstände und "verkaufen" Sie Vorschläge mit bewährten Beeinflussungstaktiken.
-Ethisch verhandeln und vertrauensvolle Beziehungen aufbauen - und dabei großartige Geschäfte machen.
-Erkennen, wann es am besten ist, sich zurückzuziehen.
-Und vieles, vieles mehr.
In diesem Buch geht es "zur Sache". Es gibt Ihnen detaillierte Strategien an die Hand - einschließlich Gesprächsleitfäden -, die in der realen Welt auch dann funktionieren, wenn die andere Seite feindselig, unethisch oder mächtiger ist. Wenn Sie es beendet haben, werden Sie bereits einen Aktionsplan für Ihre nächste Verhandlung haben. Sie werden wissen, was zu tun ist und warum. Außerdem werden Sie beginnen, sich einen Ruf als Verhandlungsgenie zu erarbeiten.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780553384116 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
| Seitenzahl: | 352 |
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