Den zweiten Termin bekommen: Wie Sie jeden Verkauf in zwei Anrufen abschließen!

Bewertung: ⭐⭐⭐  (2,6 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Getting the Second Appointment“ von Anthony Parinello hat gemischte Kritiken erhalten. Einige Leser finden es praktisch und mit wertvollen Erkenntnissen, insbesondere für den B2B-Vertrieb, während andere der Meinung sind, dass es im Vergleich zu seinen früheren Werken an Tiefe mangelt und im B2C-Kontext nur schwer nachvollziehbar ist. Trotz einiger Kritikpunkte haben mehrere Nutzer nach der Anwendung der Strategien deutliche Verbesserungen ihrer Verkaufstechniken festgestellt.

Vorteile:

Schnell zu lesen, enthält nützliche Tipps und praktische Beispiele, speziell für den B2B-Verkauf, bietet Techniken, die sich für viele Leser als erfolgreich erwiesen haben, ist gut organisiert und enthält zusätzliche Online-Ressourcen zum weiteren Lernen.

Nachteile:

Eingeschränkte Anwendbarkeit auf den B2C-Vertrieb, wird als nicht so gut wie frühere Werke empfunden, einige Tipps sind nicht für jeden geeignet, und wird von einigen als bloßes Add-on mit wenig neuem Wert angesehen.

(basierend auf 7 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Getting the Second Appointment: How to Close Any Sale in Two Calls!

Inhalt des Buches:

In diesem Buch stellt Anthony Parinello - Verkaufsguru und Trainer von über einer Million Verkäufern - bewährte Techniken vor, um zu einem zweiten Gespräch mit potenziellen Interessenten und Kunden eingeladen zu werden.

Dieses dreiteilige Buch verwendet die Art von praktischem Fuß-in-der-Straße-Stil, den Parinellos Anhänger lieben, um Verkäufern die bodenständigen Anleitungen zu vermitteln, wie man einen zweiten Termin bekommt und Parinellos bewährten „Zwei-Anruf-Abschluss“ durchführt.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780471487234
• Autor: Anthony Parinello
• Verlag: Wiley
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2004
• Seitenzahl: 272