Bewertung:
Insgesamt spiegeln die Rezensionen eine Mischung aus Wertschätzung und Kritik an Anthony Parinellos Buch wider, das darauf abzielt, Verkaufstechniken zu verbessern, insbesondere für den Umgang mit hochrangigen Führungskräften. Viele Leser fanden wertvolle Einsichten und praktische Ratschläge, während einige Bedenken über den veralteten Inhalt des Buches und andere Aspekte wie die Buchqualität äußerten.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Strategien für den Kontakt mit Entscheidungsträgern und Führungskräften.
⬤ Viele Leser fanden die Einblicke und Tipps für ihre Verkaufstechniken nützlich.
⬤ Wird als wertvolle Ergänzung einer Verkaufsbibliothek angesehen.
⬤ Enthält motivierende Ratschläge und effektive Kommunikationstechniken, wie das Hinterlassen von Sprachnachrichten.
⬤ Wird sowohl von neuen als auch von erfahrenen Verkäufern gut angenommen.
⬤ Einige Inhalte werden als veraltet und wortreich angesehen.
⬤ Einige Kritiken bemängeln die Qualität der Buchproduktion, z. B. dass die Seiten nicht richtig geklebt sind.
⬤ Nicht alle Leser waren der Meinung, dass das Buch den Standards von Parinellos früheren Werken entspricht.
⬤ Einige Kritiken weisen darauf hin, dass es für den gleichen Zweck bessere alternative Bücher gibt.
(basierend auf 19 Leserbewertungen)
Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office
Der Autor des Bestsellers Selling to VITO kehrt mit einem 10-Schritte-Plan zurück, um den Very Important Top Officer an die Spitze seiner Gedanken, seines Geldbeutels und seiner To-Do-Liste zu bringen.
Anthony Parinellos Selling to VITO (Verkaufen an den VITO) machte Verkäufer in aller Welt mit dem Very Important Top Officer bekannt - und lehrte sie die genauen Schritte, wie man an die Person mit dem ultimativen Vetorecht verkauft. Jetzt kehrt Parinello mit Getting to VITO zurück, einer einzigartigen Verkaufsressource, die bewährte Best-Practice-Ratschläge bietet, wie man sich in den Kopf des VITOs hineinversetzt, sich sein Budget verschafft und als "vertrauenswürdiger Berater" in sein Team aufgenommen wird.
Basierend auf Parinellos eigenen umfangreichen Vertriebserfahrungen - sowie den Erfahrungen von mehr als einer Million Vertriebsmitarbeitern, die seinen VITO-Prozess studiert haben - zeigt Getting to VITO Vertriebsmitarbeitern, wie sie:
* Den echten VITO finden und vorqualifizieren.
* Den echten Wert in den Augen des VITOs ermitteln.
* Mit sieben verschiedenen Korrespondenzmodalitäten auf den Punkt kommen.
* Entschärfen Sie alle Einwände, auf die ein Verkäufer beim ersten Anruf stoßen kann.
* Liefern Sie den "Elevator"-Pitch, der in jeder Branche für Aufsehen sorgt.
* Eins-zu-eins-Coaching von Parinellos eigenem professionellen Coach!
Anthony Parinello (San Diego, Kalifornien) ist der landesweit führende Experte für das Verkaufen an Top-Manager. Sein Bestseller-Buch und sein Tonbandprogramm Selling to VITO (The Very Important Top Officer) wurden mehr als 500.000 Mal verkauft. Parinellos Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO war ein Wall Street Journal-Bestseller, und sein neuestes Buch Getting the Second Appointment wurde von seinen Anhängern als der neue Verkaufsprozess der "ersten Wahl" akzeptiert.
| ISBN: | 9780471675198 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2005 |
| Seitenzahl: | 272 |
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