Verkaufen an Vito, den sehr wichtigen Spitzenbeamten: Komm an die Spitze. Auf den Punkt kommen. Get the Sale.

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,4 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch wird für seine praktischen Ratschläge und Strategien, die auf Vertriebsprofis zugeschnitten sind, hoch geschätzt, insbesondere wenn es darum geht, hochrangige Entscheidungsträger zu überzeugen. Während viele das Buch für aufschlussreich und in verschiedenen organisatorischen Kontexten anwendbar hielten, waren einige Rezensenten der Meinung, es sei entweder zu einfach oder nicht für ihre spezifischen Vertriebsaufgaben geeignet.

Vorteile:

⬤ Leicht zu lesen und anzuwenden
⬤ praktische Ratschläge für Vertriebsprofis
⬤ wirksame Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern
⬤ wertvolle Erkenntnisse zur Verbesserung von Vertriebsprozessen
⬤ positive Auswirkungen auf die Vertriebsleistung
⬤ geeignet als Leitfaden für Führungskräfte und ambitionierte Vertriebsmitarbeiter.

Nachteile:

⬤ Einige fanden es langweilig oder zu lang
⬤ möglicherweise nicht für alle Vertriebsrollen anwendbar (z.B. Vertrieb medizinischer Geräte)
⬤ einige empfanden den Ton als herablassend
⬤ gelegentlich wiederholend mit Schwerpunkt auf dem Konzept von VITO.

(basierend auf 58 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Selling to Vito the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get the Sale.

Inhalt des Buches:

Maximieren Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten mit dieser leicht verständlichen Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Ihre Vertriebskarriere anzukurbeln.

Es gab noch nie ein Verkaufsbuch, das Ihnen persönliche Hilfe gibt, um Ihre Verkaufskarriere und Ihr persönliches Einkommen auf ein Niveau zu katapultieren, das Sie überraschen und Ihren Verkaufsleiter schockieren wird.

Sie werden aufhören:

-Ihre wertvolle Verkaufszeit mit „Nicht-Entscheidern“ zu verschwenden.

-Ablehnungen jeglicher Art von Gatekeepern zu erhalten.

-sich den Arsch aufzureißen für einen winzig kleinen Umsatz.

-Sie verlieren Verkäufe, die Sie zu gewinnen glaubten.

-Ihre Verkaufsquote nicht zu erreichen.

Sie werden anfangen:

-Verkäufe zu tätigen, die bis zu 65 Prozent größer sind.

-Ihren Verkaufszyklus zu halbieren.

-Sie erhalten bis zu 120 Prozent mehr Zusatzgeschäfte von Ihren bestehenden Kunden.

Sie erhalten VITO-zu-VITO-Empfehlungen, die pures Gold wert sind.

-das Einkommen zu erzielen, das Sie wirklich verdienen.

Bringen Sie Ihre Vertriebskarriere auf die nächste Stufe mit diesen Tipps und Tricks, mit denen Sie garantiert alles verkaufen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781440506697
• Autor: Anthony Parinello
• Verlag: Adams Media
• Einband: Taschenbuch