Bewertung:
Das Buch „The Only Sales Guide You'll Ever Need“ von Anthony Iannarino wird für seine aufschlussreiche Herangehensweise an den Verkauf hoch gelobt, die sich sowohl auf die Denkweise als auch auf die für den Erfolg notwendigen Fähigkeiten konzentriert. Die Rezensenten heben die Tiefe des Inhalts, die praktischen Strategien und die Klarheit des Textes hervor. Viele halten es für eine wertvolle Ressource, die konventionelle Verkaufsmethoden in Frage stellt und authentische Kundenbeziehungen in den Vordergrund stellt.
Vorteile:⬤ Umfassender und gut strukturierter Inhalt, der sowohl die Denkweise als auch die technischen Fähigkeiten abdeckt.
⬤ Bietet praktische, umsetzbare Schritte und Strategien, die sofort implementiert werden können.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der die Leser anspricht und sie motiviert.
⬤ Hebt die Bedeutung des Aufbaus echter Beziehungen im Vertrieb hervor.
⬤ Geeignet für alle Ebenen von Verkaufsprofis, vom Anfänger bis zum erfahrenen Veteranen.
⬤ Einige Leser fanden die Audioversion langweilig und eintönig.
⬤ Einige Rezensenten merkten an, dass sich das Buch mehr auf den B2B-Verkauf konzentriert, was für Einzelhandelsverkäufer weniger zutreffend sein mag.
⬤ Einige Kritiker bemängelten, dass die Tiefe des Inhalts zu gering sei und es an technischen Details mangele.
(basierend auf 213 Leserbewertungen)
The Only Sales Guide You'll Ever Need
Der USA Today-Bestseller des Star-Verkaufsredners und Autors von The Sales Blog, der zeigt, wie alle Verkäufer durch Strategien, die auf umfangreicher Forschung und Erfahrung beruhen, große Verkaufserfolge erzielen können.
Anthony Iannarino hatte nie vor, Verkäufer zu werden, geschweige denn Vertriebsleiter, Redner, Coach oder Autor des bekanntesten Blogs über die Kunst und Wissenschaft des guten Verkaufs. Er ist eher zufällig in diesen Beruf hineingeraten, als Nebenjob, während er dem Rock-and-Roll-Starruhm nachging.
Als ihm klar wurde, dass er nie der nächste Mick Jagger werden würde, wandte sich Iannarino einer Frage zu, die seit mindestens einem Jahrhundert diskutiert wird: Warum ist eine kleine Anzahl von Verkäufern in jedem Bereich enorm erfolgreich, während der Rest bestenfalls mittelmäßige Ergebnisse erzielt?
Die Antwort ist einfach: Es geht nicht um den Markt, das Produkt oder die Konkurrenz - es geht um den Verkäufer. Und folglich kann jeder Verkäufer mehr und besser verkaufen, die ganze Zeit über.
In fünfundzwanzig Jahren hat Iannarino alles, was er gelernt und erprobt hat, in einem praktischen Buch zusammengefasst, das erklärt, was alle erfolgreichen Verkäufer, unabhängig von Branche oder Unternehmen, gemeinsam haben: eine Denkweise mit starken Überzeugungen und eine Fähigkeit mit Schlüsselaktionen, einschließlich...
Selbstdisziplin: Wie Sie Ihre Verpflichtungen gegenüber sich selbst und anderen einhalten.
Rechenschaftspflicht: Wie Sie die Ergebnisse, die Sie verkaufen, selbst in die Hand nehmen.
Wettbewerbsfähigkeit: Wie Sie den Wettbewerb annehmen, anstatt sich von ihm einschüchtern zu lassen.
Ressourcenreichtum: Wie Sie Ihre Vorstellungskraft, Ihre Erfahrung und Ihr Wissen zu einzigartigen Lösungen verbinden.
Geschichtenerzählen: Wie Sie eine tiefere Beziehung aufbauen, indem Sie eine Geschichte erzählen, in der der Kunde der Held ist und Sie sein Führer sind.
Diagnostizieren: Wie man unter die Oberfläche schaut, um die wirklichen Herausforderungen und Bedürfnisse einer anderen Person herauszufinden.
Sobald Sie Iannarinos Kernstrategien kennen, wird es Ihnen viel leichter fallen, die spezifischen Taktiken für Ihr Produkt und Ihre Kunden zu übernehmen. Ganz gleich, ob Sie an große oder kleine Unternehmen oder an einzelne Verbraucher verkaufen, in diesem Buch werden Sie immer wieder bewährte Weisheiten, Strategien und Tipps finden, die wirklich funktionieren.
| ISBN: | 9780735211674 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2016 |
| Seitenzahl: | 240 |
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