Bewertung:
Anthony Iannarinos Buch „Elite Sales Strategies“ gilt als Pflichtlektüre für Vertriebsprofis und alle, die ihre Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten verbessern wollen. In den Rezensionen werden der prägnante Schreibstil des Autors, der aufschlussreiche Rahmen und die Betonung des beratenden Verkaufs und des Aufbaus von Beziehungen hervorgehoben. Die Leser schätzen die umsetzbaren Ratschläge, den ethischen Ansatz und die modernisierten Konzepte, die dem heutigen Vertriebsumfeld entsprechen. Einige Rezensenten erwähnen jedoch die Herausforderungen bei der Umsetzung dieser Strategien und die Notwendigkeit einer kontinuierlichen persönlichen Entwicklung, um die im Buch vorgestellten Konzepte vollständig zu erfassen.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle, umsetzbare Ratschläge und Beispiele aus der Praxis.
⬤ Klarer und prägnanter Schreibstil, der komplexe Konzepte vereinfacht.
⬤ Konzentriert sich auf beratendes Verkaufen, Beziehungsaufbau und Geschichtenerzählen.
⬤ Ermutigt zu Anpassungsfähigkeit und ständigem Lernen im Verkauf.
⬤ Relevante Einblicke in die sich entwickelnde Vertriebslandschaft nach COVID.
⬤ Geeignet sowohl für Verkaufsprofis als auch für alle, die ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern wollen.
⬤ Einige Konzepte können ohne Disziplin und ständige Weiterentwicklung schwierig umzusetzen sein.
⬤ Die Leser könnten feststellen, dass es erhebliche Anstrengungen erfordert, die Methoden vollständig zu verinnerlichen und anzuwenden.
⬤ Für diejenigen, die an traditionelle Verkaufstaktiken gewöhnt sind, kann es schwierig sein, ihre Denkweise zu ändern.
(basierend auf 58 Leserbewertungen)
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Beschleunigen Sie Ihre Vertriebskarriere mit diesem Buch eines Vertriebsexperten
In Elite Sales Strategies stellt der Verkaufsexperte Anthony Iannarino seine Philosophie vor, wie man geschäftlich erfolgreich wird. Dieser Leitfaden bietet einzigartige Einblicke in die Art und Weise, wie Sie jeden Verkauf angehen, indem Sie Ihre Kunden aus einer Position der Autorität und des Fachwissens heraus bedienen. Wie Iannarino selbst anmerkt, spricht diese Technik von einer ethischen Verpflichtung gegenüber dem Kunden und kombiniert im Idealfall Ethik und Taktik, um Sie in eine Position zu bringen, in der Sie Ihre Stärken voll ausschöpfen können.
Dieser Leitfaden schlägt vor, sich selbst in eine "One-up"-Position zu versetzen, in der Sie als Verkäufer in einer Position der Autorität und Stärke zu einem Kunden kommen, in der Sie selbst qualifiziert sind, nuancierte und hilfreiche Ratschläge für Unternehmen anzubieten, die sich selbst in eine "One-down"-Position gebracht haben, sei es durch schlechte Entscheidungen, ein schlechtes Verständnis des Marktes oder Pech. Im Kern schlägt dieses Buch vor, dass Sie die Vorteile herausfinden, die Sie bieten können, die dann wiederum Ihren Kunden helfen, in ihrem eigenen Bereich "one-up" zu werden und sicherzustellen, dass sie die besseren Ergebnisse erzielen, die sie brauchen. Darüber hinaus bietet Elite Sales Strategies dem Leser:
⬤ Ein Schritt-für-Schritt-Ansatz, wie Sie selbst "one-up" werden und was Sie Ihren Kunden bieten.
⬤ Eine gesunde Analyse dessen, was eine Person oder ein Unternehmen "one-down" und Tipps, wie man Kurskorrekturen macht.
⬤ Strategien, Taktiken und Gesprächsleitfäden, die Sie mit dem versorgen, was Sie brauchen, um "one-up" zu werden.
⬤ Terminologie und Vokabular, damit Sie Ihren Kunden mit Takt und Anstand ansprechen und gleichzeitig die Schwächen ihres Systems beheben können.
Als erfolgreicher internationaler Redner, Autor und Vertriebsleiter bringt Anthony Iannarino in diesem Buch ein einzigartiges Spektrum an Fähigkeiten ein. Iannarinos bewährte Methodik ist ein ideales Hilfsmittel für Vertriebsprofis in allen Bereichen sowie für Führungskräfte, Manager und Betriebsleiter, die ihren Verkaufserfolg und ihre Position in der Geschäftswelt verbessern wollen.
| ISBN: | 9781119858942 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
| Seitenzahl: | 272 |
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