Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird von den Nutzern für seine praktische Anleitung zum Network-Marketing hoch gelobt und bietet einen strukturierten Ansatz für die Akquise und das Beziehungsmanagement. Es ist sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Marketer, die ihre Fähigkeiten verbessern wollen, von großem Nutzen. Das erzählende Format verbessert die Lesbarkeit und macht das Lernen angenehm. Die Leser schätzen die praktischen Skripte und Strategien, die für verschiedene Beziehungsebenen vorgestellt werden.
Vorteile:⬤ Bietet eine klare, praktische Anleitung zu Network-Marketing-Strategien.
⬤ Leicht zu lesen und gut strukturiert im Story-Format.
⬤ Bietet wertvolle Skripte und Ansätze für verschiedene Beziehungsebenen.
⬤ Sowohl für neue als auch für erfahrene Network Marketer sehr empfehlenswert.
⬤ Hilft, häufige Fallstricke zu vermeiden und verbessert das Selbstvertrauen in Gesprächen.
⬤ Einige Nutzer empfanden den Erzählstil als etwas gezwungen.
⬤ Einige wünschten sich, sie hätten das Buch schon früher auf ihrer Network-Marketing-Reise gelesen.
⬤ Das Buch ist zwar auf das Network-Marketing ausgerichtet, könnte aber für ein breiteres Publikum von begrenzter Relevanz sein.
(basierend auf 79 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The 5 Levels of Formality: How to Best Avoid Rejection, Ridicule & Resistance when Prospecting People for your Network Marketing Business...and w
Inhalt des Buches:
Haben Sie schon einmal Folgendes erlebt? Ein neuer, begeisterter Vertriebspartner tritt Ihrem Unternehmen bei und ist begeistert von der Möglichkeit, seine Lebensumstände zum Besseren zu verändern. Sie "verstehen" das Geschäft, sie wissen, was sie tun müssen, um erfolgreich zu sein, und sie können es kaum erwarten, loszulegen. Auch Sie sind begeistert von Ihrem neuen Mitarbeiter. Sie haben das Gefühl, endlich "die eine" Person gefunden zu haben, die das Geschäft ernst nimmt, jemanden, mit dem Sie zusammenarbeiten können, jemanden, der auf jeden Fall dabei bleibt. Doch schon nach wenigen Tagen/Wochen nimmt er Ihre Anrufe nicht mehr entgegen und antwortet nicht mehr auf Ihre Nachrichten. Sie wollen sich unbedingt mit ihm in Verbindung setzen, denn die Kunden, die er Ihnen versprochen hat, sind nie in Ihrem System aufgetaucht, und die neuen Mitarbeiter haben sich nicht gemeldet. Was ist passiert? Wo ist es schief gegangen? Im Eifer des Gefechts und im Enthusiasmus, mit ihrem Network-Marketing-Geschäft in Aktion zu treten, scheitern neue Vertriebspartner oft an der ersten Hürde und erleiden Ablehnung, Spott und Widerstand, weil sie sich nicht genügend Gedanken darüber machen, was sie den potenziellen Kunden sagen, bevor sie es sagen. Im Network Marketing leisten wir fantastische Arbeit, indem wir Vertriebspartner mit Fähigkeiten und Systemen ausstatten, die ihnen helfen, die "Hürden" zu überwinden, denen sie im Laufe ihrer Network-Marketing-Karriere begegnen werden.
Von der Erstellung ihrer Liste bis zur Überwindung von Einwänden, Abschlusstechniken, Präsentationsfähigkeiten, Coaching, Führungsprinzipien... In der Tat scheinen wir ein bewährtes System für all diese Bereiche des Geschäfts zu haben - und sie funktionieren fantastisch, im Großen und Ganzen Seltsamerweise scheinen wir aus irgendeinem Grund kein solches System zu haben, um Vertriebspartnern zu helfen, einen ersten Sinn in ihrer Kontaktliste zu finden. Wenn Sie dieses Buch lesen, werden Sie lernen:
⬤ Wie, wenn es um Prospecting-Skripte geht, eine Größe nicht für alle passt.
⬤ Wie Sie jeden auf Ihrer Kontaktliste mit einem Ansatz ansprechen, der auf Ihrer bestehenden Beziehung zu ihnen basiert.
⬤ Wie Sie die mentale Mauer überwinden, an die viele Vertriebspartner stoßen, wenn sie entscheiden, wen sie zuerst kontaktieren wollen.
⬤ Wie Sie zu den Leuten zurückkehren, die Sie bereits "ausgeblasen" haben.
⬤ Wie Sie Ihre Kontaktliste neu überdenken, bevor Sie sie ausblasen.
⬤ Wie Sie auf Ihre engsten Familienangehörigen und Freunde zugehen und dabei vermeiden, als "verkaufsorientiert" oder seltsam zu erscheinen, denn "man hat nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen".
⬤ Wie Sie die Angst vor dem ersten Kontakt mit den Menschen auf Ihrer Liste überwinden.
⬤ Wie Sie den Nebel darüber lichten, wen Sie zuerst ansprechen sollten - und warum.
⬤ Wie Sie die sich in Ihrem Alltag ergebenden Gelegenheiten zur Geschäftsanbahnung erkennen und optimal nutzen können.
⬤ Wie Sie mit der Zeit Beziehungen zu Menschen aufbauen, die es als völlig natürlich empfinden, ihnen Ihre Geschäftsmöglichkeiten mitzuteilen.
⬤ Wie Sie potenzielle Kunden dazu bringen, Sie über Ihr Geschäft zu befragen.
⬤ Wie Sie erfolgreich auf diese einschüchternden Menschen auf Ihrer Hühnerliste zugehen.
⬤ Wie Sie Ihre neuen Teammitglieder in Aktion bringen und einen widerstandsfreien Start hinlegen.
⬤ Wie Sie die Wahrscheinlichkeit verringern, dass neue Teammitglieder aufgeben, indem Sie ihnen Fähigkeiten beibringen, die ihnen den bestmöglichen Start ermöglichen.
⬤ Wie Sie mit Ablehnung umgehen können, indem Sie eine effektive "Nein für jetzt"-Liste erstellen.
⬤ Wie Sie diese Philosophien und Fähigkeiten in Ihrem Team vervielfältigen können.
⬤ Wie Sie Widerstand, Misstrauen und Spott von den Menschen, die Sie am besten kennen, minimieren können.
⬤ Wie man die Angst vor der Annäherung an Menschen mit Hilfe von Heliumballons bekämpft.
In Form einer Geschichte geschrieben, die auf wahren Begebenheiten beruht, folgen wir der Verwandlung von Sam Hirst auf seiner Achterbahnfahrt - von den Höhen eines aufgeregten neuen Vertriebspartners über die Tiefen persönlicher Ablehnung, Desillusionierung und Frustration - bis hin zu seiner Entwicklung zu einem vollendeten und erfolgreichen Network Marketer.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780993571800 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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