Bewertung:
Das Buch konzentriert sich auf die Generierung von Empfehlungen für lokale Fachleute, insbesondere im Finanzdienstleistungsbereich, bietet jedoch wertvolle Einblicke, die auf verschiedene Unternehmen anwendbar sind. Es kombiniert Selbstentwicklungskonzepte mit praktischen Strategien und Beispielen, was es zu einer nützlichen Ressource für die Verbesserung des Empfehlungsmarketings macht.
Vorteile:⬤ Bietet umfassende Strategien zur Generierung von Empfehlungen, die auf verschiedene lokale Dienstleistungsunternehmen anwendbar sind
⬤ enthält Einblicke in die Nutzung von Einflusszentren wie Wirtschaftsprüfern
⬤ enthält praktische Ideen zur Gestaltung von Veranstaltungen, um Kunden anzuziehen
⬤ präsentiert zahlreiche Beispiele aus den Erfahrungen des Autors
⬤ geschrieben von einem erfahrenen Verkaufstrainer
⬤ hoch bewertet von Lesern.
Im ersten Drittel des Buches geht es in erster Linie um Selbstentwicklung, was vielleicht nicht alle Leser anspricht; es scheint keine schriftlichen Rezensionen zu geben, obwohl das Buch seit einem Jahr veröffentlicht ist.
(basierend auf 1 Leserbewertungen)
The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers
Empfehlungen sind die effektivste Art der Geschäftsanbahnung, die Sie jemals nutzen werden. 35 % der Kunden, die sich für eine Empfehlung entscheiden, sind bereit, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und geben Ihnen 25 % mehr Geld. Aber Empfehlungen sind auch mit am schwierigsten zu bekommen. Das Bitten um Empfehlungen ist eine Mischung aus Fähigkeiten, Selbstvertrauen und Denkweise. Die meisten Techniken zur Empfehlungsgewinnung funktionieren nicht. Kerry Johnson, MBA, Ph.D., zeigt Ihnen jetzt die Techniken, die funktionieren.
Lernen Sie:
⬤ Wie Sie eine ergebnisorientierte Denkweise entwickeln.
⬤ Erprobte Techniken, um 5 bis 10 Empfehlungen pro Woche zu erhalten.
⬤ Wie Sie Ihren Kundenstamm segmentieren.
⬤ Die Schritte zur etablierten Beraterbeziehung.
⬤ Wie Sie Massenempfehlungen von Einflusszentren erhalten.
| ISBN: | 9781722501815 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 100 |
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