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Trust-Based Selling
Neue psychologische Forschungen zum NLP haben leicht anwendbare, kundenorientierte Strategien aufgedeckt, die Ihnen helfen zu verstehen, was Ihr potenzieller Kunde denkt. Jetzt erklärt einer der führenden amerikanischen Wirtschaftspsychologen die Konzepte und gibt Ihnen anwendbare Techniken an die Hand, die NLP-Fähigkeiten zur Steigerung Ihres Umsatzes nutzen.
In „Vertrauensbasiertes Verkaufen“ lernen Sie, wie Sie:
⬤ Motivieren Sie Ihre Interessenten, sich selbst zu verkaufen.
⬤ Entdecken Sie die einzigartige Kaufstrategie Ihres Kunden.
⬤ Mit der „Als ob“-Technik die Knöpfe des Käufers zu drücken.
⬤ DETERMINIEREN Sie den dominanten Entscheidungsmodus Ihres Kunden, damit Sie ihm Informationen genau so präsentieren können, wie er sie kaufen möchte.
Lassen Sie NLP Ihnen helfen, Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Ist es nicht an der Zeit, dass Sie diese Strategien für sich arbeiten lassen?
Kerry Johnson, MBA, Ph. D. ist eine international bekannte Autorin und Rednerin, die mindestens 12 Programme pro Monat vor einem Publikum von Hongkong bis Halifax und von Neuseeland bis New York hält und dabei jede Woche 8.000 Meilen reist. Zusätzlich zu seinen Vorträgen schreibt Kerry derzeit monatlich für fünfzehn nationale Fach- und Managementzeitschriften, deren Redakteure ihn als „The Nation's Business Psychologist“ bezeichnet haben.
| ISBN: | 9781722501846 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 126 |
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