Bewertung:
Das Buch bietet eine solide Grundlage für die Gewinnung von Empfehlungen und ist besonders nützlich für Fachleute aus dem Finanzdienstleistungsbereich, aber seine Grundsätze können für jedes lokale Dienstleistungsunternehmen angepasst werden. Es kombiniert Selbstentwicklung mit praktischen Strategien, die auf realen Kundenerfahrungen beruhen.
Vorteile:Detaillierte Strategien zur Gewinnung von Empfehlungen, die auf verschiedene lokale Dienstleistungen anwendbar sind. Enthält einen wertvollen Abschnitt über Centers of Influence und die Gestaltung von Veranstaltungen zur Vernetzung. Reich an Beispielen und Erkenntnissen aus der umfangreichen Erfahrung des Autors.
Nachteile:Das erste Drittel des Buches konzentriert sich weitgehend auf die Selbstentwicklung, was vielleicht nicht alle Leser anspricht. Das Fehlen von Rezensionen deutet darauf hin, dass das Buch nicht weithin anerkannt oder empfohlen wird.
(basierend auf 1 Leserbewertungen)
The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers
Empfehlungen sind die effektivste Art der Geschäftsanbahnung, die Sie jemals nutzen werden. 35 % der Kunden, die sich für eine Empfehlung entscheiden, sind bereit, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und geben Ihnen 25 % mehr Geld. Aber Empfehlungen sind auch mit am schwierigsten zu bekommen. Das Bitten um Empfehlungen ist eine Mischung aus Fähigkeiten, Selbstvertrauen und Denkweise. Die meisten Techniken zur Empfehlungsgewinnung funktionieren nicht. Kerry Johnson, MBA, Ph.D., zeigt Ihnen jetzt die Techniken, die funktionieren.
Lernen Sie:
⬤ Wie Sie eine ergebnisorientierte Denkweise entwickeln.
⬤ Erprobte Techniken, um 5 bis 10 Empfehlungen pro Woche zu erhalten.
⬤ Wie Sie Ihren Kundenstamm segmentieren.
⬤ Die Schritte zur etablierten Beraterbeziehung.
⬤ Wie Sie Massenempfehlungen von Einflusszentren erhalten.
| ISBN: | 9781722510510 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 100 |
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