Bewertung:
Das Buch bietet einen umfassenden und fesselnden Ansatz für Verhandlungen und verbindet Theorie mit praktischen Beispielen, so dass es für verschiedene Aspekte des Lebens und der Arbeit relevant ist. Einige Leser fanden es jedoch trocken und langweilig, was zu gemischten Kritiken führte.
Vorteile:⬤ Faszinierend und unterhaltsam zu lesen
⬤ verbindet Theorie und Praxis
⬤ anwendbar auf eine Vielzahl von realen Situationen
⬤ enthält wertvolle Erkenntnisse aus der Sozialpsychologie und der Verhaltensökonomie
⬤ gut geeignet für Fachleute, die in Verhandlungen involviert sind
⬤ enthält fesselnde Geschichten und Beispiele aus dem wirklichen Leben
⬤ gilt als eine großartige Geschenkwahl.
Einige Leser empfanden das Buch als trocken und langweilig und konnten ihr Interesse nicht aufrechterhalten; ein Nutzer bedauerte den Kauf des Buches, da er es als Geldverschwendung ansah.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success
The Five Tool Negotiator hebt sich von den vielen luftigen Selbsthilfebüchern ab und ist ein unverzichtbares Buch für alle, die ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen. Der renommierte Juraprofessor Russell Korobkin von der UCLA fasst die Erkenntnisse aus seiner jahrzehntelangen Erfahrung im Studium und in der Lehre der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen in fünf einfachen, aber raffinierten Strategien zusammen: Analyse der Verhandlungszone * Überzeugungskraft * Verhandlungsgestaltung * Macht * und Fairnessnormen.
Mit lebendigen Anekdoten und faszinierenden sozialwissenschaftlichen Experimenten erweckt Korobkin Konzepte aus den unterschiedlichen Bereichen der Psychologie, Wirtschaft und Spieltheorie zum Leben. Dieser universelle Ansatz, der sowohl auf dem Flohmarkt als auch in der Chefetage eingesetzt werden kann, bietet eine Formel, die ein versierter Leser sofort umsetzen kann:
- Werkzeug Nr. 1, Bargaining Zone Analysis, ermöglicht es Ihnen, die Bandbreite der Vereinbarungen zu ermitteln, die für beide Parteien von Vorteil sind.
- Werkzeug Nr. 2, Persuasion, überzeugt Ihr Gegenüber davon, dass eine Einigung ihm mehr Vorteile bringt, als er sonst erkannt hätte, und macht ihn bereit, Ihnen mehr zu geben.
- Werkzeug Nr. 3, Deal Design, strukturiert die Vereinbarung auf eine Weise, die ihren Wert für beide Parteien erhöht.
- Werkzeug Nr. 4, Macht, zwingt Ihr Gegenüber dazu, Bedingungen zuzustimmen, die für Sie relativ wünschenswert sind.
- Werkzeug Nr. 5, Fairnessnormen, ermöglicht es Ihnen, ein Geschäft abzuschließen, mit dem beide Parteien zufrieden sind.
Von der Verhandlung über den Preis eines Gebrauchtwagens bis zum Abschluss einer millionenschweren Fusion erklärt Korobkin akribisch, wie man die folgenden Fragen beantwortet, die sich bei jeder Verhandlung stellen: Sollte man das erste Angebot machen oder der anderen Seite den Vortritt lassen? Warum erscheinen manche Angebote fairer als andere? Wie entscheiden Sie, ob Sie ein Angebot annehmen, ablehnen oder ein Gegenangebot machen sollen? Wann sollten Sie eine ungewöhnliche Vertragsstruktur vorschlagen? Welche Schritte können Sie unternehmen, um einen Bluff glaubhaft zu machen?
Der Leser erhält einen Fahrplan, um ein wirklich umfassender Verhandlungsführer zu werden, der in der Lage ist, Verhandlungen sowohl als strategische als auch als soziale Aktivität zu verstehen. Das intuitiv zugängliche und überzeugende Buch "The Five Tool Negotiator" verspricht ein Klassiker in der Kunst der Verhandlungsstrategie zu werden.
| ISBN: | 9781631490200 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 304 |
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