Die fünf Werkzeuge des Verhandlungsführers: Der vollständige Leitfaden für erfolgreiche Verhandlungsführung

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,4 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch über Verhandlungen hat gemischte Kritiken erhalten. Viele Leser loben die praktischen Einsichten und den fesselnden Schreibstil, während mindestens ein Rezensent es als langweilig und wenig fesselnd empfand.

Vorteile:

Die Leser schätzen den zum Nachdenken anregenden und humorvollen Inhalt des Buches, seinen praktischen Ansatz für Verhandlungen, die Beispiele aus dem wirklichen Leben und seine Anwendbarkeit in verschiedenen Rollen, z. B. als professioneller Verhandlungsführer und als Anwalt der Gemeinschaft. Viele halten es für ein unverzichtbares Hilfsmittel für eine effektive Ausbildung und Verhandlungsführung, insbesondere im beruflichen Umfeld.

Nachteile:

Ein Leser empfand das Buch als trocken und langweilig, gab an, dass er sich nur schwer konzentrieren konnte und es als Geldverschwendung empfand. Dieser Kontrast deutet darauf hin, dass viele das Buch zwar ansprechend finden, es aber möglicherweise nicht bei jedem Leser Anklang findet.

(basierend auf 7 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Inhalt des Buches:

The Five Tool Negotiator" hebt sich von der Masse an luftigen Selbsthilfebüchern ab, da es sich um ein zwingend lesbares und gut recherchiertes Muss für jeden handelt, der seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchte. Der renommierte Juraprofessor Russell Korobkin von der UCLA fasst die Erkenntnisse aus seiner jahrzehntelangen Erfahrung im Studium und in der Lehre der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen in fünf einfachen und doch ausgefeilten Strategien zusammen: Analyse der Verhandlungszone * Überzeugungskraft * Verhandlungsgestaltung * Macht * und Fairnessnormen.

Mit lebendigen Anekdoten und faszinierenden sozialwissenschaftlichen Experimenten erweckt Korobkin Konzepte aus den unterschiedlichen Bereichen der Psychologie, Wirtschaft und Spieltheorie zum Leben. Dieser universelle Ansatz, der sowohl auf dem Flohmarkt als auch in der Chefetage eingesetzt werden kann, bietet eine Formel, die der versierte Leser sofort umsetzen kann:

- Werkzeug Nr. 1, Bargaining Zone Analysis, ermöglicht es Ihnen, die Bandbreite der Vereinbarungen zu ermitteln, die für beide Parteien von Vorteil sind.

- Werkzeug Nr. 2, Persuasion, überzeugt Ihr Gegenüber davon, dass eine Einigung ihm mehr Vorteile bringt, als er sonst erkannt hätte, und macht ihn bereit, Ihnen mehr zu geben.

- Werkzeug Nr. 3, Deal Design, strukturiert die Vereinbarung auf eine Weise, die ihren Wert für beide Parteien erhöht.

- Werkzeug Nr. 4, Macht, zwingt Ihr Gegenüber dazu, Bedingungen zuzustimmen, die für Sie relativ wünschenswert sind.

- Werkzeug Nr. 5, Fairnessnormen, ermöglicht es Ihnen, ein Geschäft abzuschließen, mit dem beide Parteien zufrieden sind.

Von der Verhandlung über den Preis eines Gebrauchtwagens bis zum Abschluss einer millionenschweren Fusion erklärt Korobkin minutiös, wie man die folgenden Fragen beantwortet, die sich bei jeder Verhandlung stellen: Sollte man das erste Angebot machen oder der anderen Seite den Vortritt lassen? Warum erscheinen manche Angebote fairer als andere? Wie entscheiden Sie, ob Sie ein Angebot annehmen, ablehnen oder ein Gegenangebot machen sollen? Wann sollten Sie eine ungewöhnliche Vertragsstruktur vorschlagen? Welche Schritte können Sie unternehmen, um einen Bluff glaubhaft zu machen?

Der Leser erhält einen Fahrplan, um ein wirklich vollständiger Verhandlungsführer zu werden, der in der Lage ist, Verhandlungen sowohl als strategische als auch als soziale Aktivität zu verstehen. Intuitiv zugänglich und beruhigend überzeugend verspricht The Five Tool Negotiator ein Klassiker in der Kunst der Verhandlungsstrategie zu werden.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781324091516
• Autor: Russell Korobkin
• Verlag: Liveright Pub Corp
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2022
• Seitenzahl: 304