Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]
Wenn Sie eine neue Version dieses Lehrbuchs kaufen, erhalten Sie Zugriff auf das Connected eBook auf Casebook Connect, einschließlich lebenslangem Zugriff auf das Online-Ebook mit Markierungs-, Anmerkungs- und Suchfunktionen. Der Zugang umfasst auch ein Gliederungstool und andere hilfreiche Ressourcen. Connected eBooks bieten Ihnen das, was Sie am meisten brauchen, um in Ihrem Jurastudium erfolgreich zu sein.
Im Gegensatz zu anderen Büchern, die sich auf die Einzelheiten des Verhandlungsprozesses konzentrieren, stützt sich der konzeptionelle Ansatz dieses Textes auf die Psychologie, die Wirtschaftswissenschaften und die Rechtswissenschaften, um den Studierenden ein umfassendes Verständnis der kognitiven und zwischenmenschlichen Grundlagen des Verhandelns zu vermitteln. Insgesamt 21 originale Verhandlungssimulationen und -übungen, mit privaten Informationen für jede Partei, werden den Anhängern außerhalb des Textes zur Verfügung gestellt und ermöglichen es den Studenten, die Lektionen jedes Kapitels in einer kontextreichen Umgebung in einer Vielzahl von Transaktions- und Prozesssituationen anzuwenden.
Neu in der 4. Auflage: Bedeutende Überarbeitungen des Kapitels 10 („Geschlecht und Kultur“), in dem die in den letzten zehn Jahren veröffentlichten umfangreichen wissenschaftlichen Arbeiten zu geschlechtsspezifischen Unterschieden in der Verhandlungsführung berücksichtigt sind. Erhebliche Überarbeitungen von Kapitel 14 („Täuschung“), die die aufkeimende Literatur im Bereich der Verhaltensethik widerspiegeln. Kleinere Aktualisierungen und Überarbeitungen in anderen Kapiteln. Kleinere Aktualisierungen bestehender Simulationen und zusätzliche neue Simulationen.
Professoren und Studenten werden davon profitieren: Strenger, sozialwissenschaftlich fundierter Ansatz zum Verständnis von Verhandlungen als grundlegender Prozess der menschlichen Interaktion. Modularer Aufbau, so dass Dozenten die Kapitel in einer anderen Reihenfolge zuordnen können, um ihre Kurskonzeption besser zu erfüllen, ohne die Studierenden zu verwirren. Jedes Kapitel des Buches macht die Studierenden mit anspruchsvollen theoretischen Konzepten vertraut, und zwar durch eine Kombination aus narrativem Material, Auszügen aus veröffentlichten Büchern und Artikeln sowie Notizmaterial, das die in den narrativen und auszugsweisen Abschnitten dargelegten Punkte weiter erläutert und vertieft. Die „Diskussionsfragen und -probleme“ am Ende jedes Kapitels bieten den Schülern die Möglichkeit, das gelesene Material in einer Klassendiskussion zu erkunden und anzuwenden.
| ISBN: | 9781454893820 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
