Leserbewertungen
Zusammenfassung:Die Kunst des Verhandelns von Michael Wheeler ist ein umfassender Leitfaden für effektives Verhandeln in verschiedenen Situationen, der Anekdoten aus dem wirklichen Leben und praktische Erkenntnisse enthält. Die Leser schätzen den unterhaltsamen Stil, die wertvollen Lektionen und die Betonung der Anpassungsfähigkeit bei Verhandlungen. Das Buch wendet sich an verschiedene Zielgruppen, vom Gelegenheitsleser bis zum erfahrenen Verhandlungsführer, und bietet einen Rahmen und nachvollziehbare Beispiele zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten.
Vorteile:Fesselnder Schreibstil mit unterhaltsamen Anekdoten, praktische und relevante Einsichten für verschiedene Verhandlungssituationen, wirksame Anleitungen sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verhandlungsführer, Betonung von Anpassungsfähigkeit und Improvisation, nützliche Zusammenfassungen am Ende der Kapitel, anwendbar über formelle Verhandlungen hinaus.
Nachteile:Einige Leserinnen und Leser fanden die Struktur unklar und vermissten einen zusammenhängenden Rahmen und erwähnten, dass die Beispiele möglicherweise nicht den Erwartungen an bahnbrechende Strategien entsprechen. Außerdem empfanden einige Hörer des Hörbuchs die Stimme des Sprechers als störend.
(basierend auf 69 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Inhalt des Buches:
Ein Mitglied des weltweit renommierten Programms für Verhandlungsführung an der Harvard Law School stellt den leistungsstarken Verhandlungsansatz der nächsten Generation vor.
Ein Mitglied des weltberühmten Programms für Verhandlungsführung an der Harvard Law School stellt den leistungsstarken Verhandlungsansatz der nächsten Generation vor.
Viele Jahre lang haben sich zwei Verhandlungsansätze durchgesetzt: die "Win-Win"-Methode, wie sie in Getting to Yes von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton beschrieben wird, und der harte Verhandlungsstil von Herb Cohens You Can Negotiate Anything. Jetzt bietet der preisgekrönte Harvard Business School-Professor Michael Wheeler eine dynamische Alternative zu Einheitsstrategien, die den Realitäten der Welt nicht gerecht werden.
Die Kunst des Verhandelns zeigt, wie Meisterverhandler angesichts von Chaos und Ungewissheit Erfolg haben. Sie halten sich nicht mit starren Plänen auf. Stattdessen verstehen sie Verhandlungen als einen Prozess der Erkundung, der ständiges Lernen, Anpassen und Beeinflussen erfordert. Ihre Beweglichkeit ermöglicht es ihnen, eine Einigung zu erzielen, wenn andere in eine Sackgasse geraten würden.
Michael Wheeler beleuchtet die improvisatorische Natur von Verhandlungen und stützt sich dabei auf seine eigene Forschung und seine Arbeit mit Kollegen des Program on Negotiation. Er erklärt, wie die besten Praktiken von Diplomaten wie George J. Mitchell, Dealmaker Bruce Wasserstein und Hollywood-Produzent Jerry Weintraub auf alltägliche Transaktionen wie den Verkauf eines Hauses, den Kauf eines Autos oder den Abschluss eines neuen Vertrags angewendet werden können. Wheeler zieht auch Lektionen über Beweglichkeit und Kreativität aus Bereichen wie Jazz, Sport, Theater und sogar Militärwissenschaft heran.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781451690422 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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