Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch ist bei den Lesern, vor allem bei Verkaufsprofis, wegen seiner praktischen Einsichten und umsetzbaren Prinzipien, die Verkaufstechniken und zwischenmenschliche Beziehungen verbessern, hoch angesehen.
Vorteile:Das Buch gilt als Pflichtlektüre für neue Vertriebsmitarbeiter, bietet praktische Tipps für die Anwendung in der Praxis, ist besonders nützlich für das Verständnis von Verhaltensmustern und wird als wertvolle Ressource für die Steigerung des Umsatzes und die Verbesserung von Beziehungen angesehen.
Nachteile:In den Rezensionen wurden keine nennenswerten Nachteile genannt, was auf eine sehr positive Aufnahme schließen lässt.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Platinum Rule for Sales Mastery
Inhalt des Buches:
Dies ist nur ein Auszug aus den wirkungsvollen Techniken, die Sie in diesem Buch lernen werden: 1. Entdecken Sie die bevorzugten Geschäftssituationen für Direktoren - auf Seite 8 2. Socializer arbeiten typischerweise in diesen Karrieretypen - siehe Seite 17 3. Verwenden Sie die Checklisten auf den Seiten 64 & 66, um die Stile Ihrer Interessenten und Kunden schnell und genau zu identifizieren 4. Lernen Sie die 14 Eigenschaften sehr anpassungsfähiger Menschen kennen - auf den Seiten 87 & 88 5. Entdecken Sie die besten Möglichkeiten, sich jedem der vier Verhaltensstile vorzustellen - auf Seite 116 6. Lernen Sie die Arten von Fragen kennen, die Sie einer dritten Person stellen könnten, um den Stil Ihres Interessenten zu bestimmen - auf Seite 117 7. Lesen Sie, wie Sie am besten eine Voicemail-Nachricht für jeden der vier Verhaltensstile hinterlassen - auf Seite 118 8. Lernen Sie, wie Sie mit der Trichtertechnik die Bedürfnisse Ihres Kunden herausfinden können - auf den Seiten 128 und 129 9. Verwenden Sie die auf den Seiten 136 und 137 besprochene Feature-Feedback-Nutzen-Technik. 10. Entdecken Sie auf Seite 148, wie Sie eine Zusage von einem Denker erhalten. 11. Nutzen Sie das auf Seite 152 vorgestellte System der vier Kontaktmöglichkeiten nach dem Kauf. Die Zeit hat bewiesen, dass Menschen gerne von Menschen kaufen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Ihre Fähigkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Beziehung zu ihnen aufrechtzuerhalten, Spannungen abzubauen und das Vertrauen zu stärken, wird darüber entscheiden, wie hoch Sie in Ihrem Beruf aufsteigen. Die Beherrschung der Platin-Regel wird Ihnen einen unfairen Vorteil gegenüber anderen Verkäufern verschaffen.
Hier sind Expertenmeinungen: Die Platinregel ist ein Kommunikations- und Beziehungsgenie, übersetzt in einen sehr einfachen, täglichen philosophischen Ansatz, der zu Ergebnissen führt. Gut gemacht Jim Rohn, CPAE, Autor, The Five Major Pieces to the Life Puzzle Die Platinregel ist der unbezahlbare Schlüssel, um die Tür zu Selbstbestimmung, Produktivität und allen geschäftlichen und persönlichen Beziehungen aufzuschließen. Denis Waitley, Autor, Empires of the Mind und The Psychology of Winning Der Erfolg, den wir erzielen, steht in direktem Verhältnis zu unserer Fähigkeit, Menschen zu verstehen und mit ihnen zu kommunizieren. Mit Menschen zu ihren Bedingungen zu kommunizieren, nicht zu unseren eigenen, ist der Schlüssel zur Schaffung eines loyalen Kundenstamms und zum Aufbau von für beide Seiten profitablen Geschäftsbeziehungen.
Beides führt zu einer höheren Produktivität und einem größeren Verdienstpotenzial. Die Platinregel ist das effektivste Werkzeug, um zu lernen, wie wir im Leben genau das bekommen, was wir wollen, indem wir anderen helfen, genau das zu bekommen, was sie wollen - die Win-Win-Situation, die wir alle suchen. Tod Barnhart, Autor, Die fünf Rituale des Reichtums.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780981937120 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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