Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch wird weithin als wertvolle Ressource für Vertriebsingenieure aller Ebenen gelobt und bietet umsetzbare Gewohnheiten und praktische Ratschläge zur Verbesserung der Fähigkeiten im technischen Vertrieb und in der Kommunikation. Die Leser schätzen den strukturierten Ansatz, die aufschlussreichen Beispiele und die persönlichen Erfahrungen des Autors. In vielen Rezensionen werden jedoch erhebliche Grammatik- und Rechtschreibfehler bemängelt, die das Leseerlebnis beeinträchtigen.
Vorteile:⬤ Umfassender Leitfaden für Vertriebsingenieure jeder Erfahrungsstufe.
⬤ Strukturierter Ansatz, der leicht zu folgen ist.
⬤ Praktische Ratschläge und umsetzbare Gewohnheiten.
⬤ Aufschlussreiche Beispiele aus den persönlichen Erfahrungen des Autors.
⬤ Spricht häufige Fallstricke effektiv an.
⬤ Vermittelt die Bedeutung von emotionaler Intelligenz und effektiver Kommunikation im Verkauf.
⬤ Zahlreiche Grammatik- und Rechtschreibfehler im gesamten Buch.
⬤ Einige Inhalte könnten sich für erfahrene Fachleute grundlegend anfühlen.
⬤ Der Nischencharakter des Buches ist nicht für alle technischen Rollen geeignet, insbesondere für diejenigen, die nicht direkt im Presales tätig sind.
(basierend auf 77 Leserbewertungen)
Originaltitel:
The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers
Inhalt des Buches:
SOFTWARE-VERTRIEB / TECHNISCHER VORVERKAUF / VERKAUFSINGENIEURE: Wenn Sie im Software-Vertrieb oder im technischen Vorverkauf tätig sind - oder den Einstieg in diesen Bereich erwägen - ist dieses Buch genau das Richtige für Sie!
⬤ Ist eine überzeugende Demonstration das einzige, was zwischen Ihnen und Ihrem nächsten Kunden steht?
⬤ Sind Sie bereit, Ihre nächste Demo zur besten Demo des Jahres zu machen?
⬤ Haben Sie das Gefühl, dass Sie es besser machen können, wissen aber nicht wie?
VERLIEREN SIE NIE WIEDER EIN GESCHÄFT, DAS SIE HÄTTEN GEWINNEN SOLLEN!
⬤ Gehen Sie selbstbewusst und gut vorbereitet in jede Demo.
⬤ Fügen Sie den einen kritischen Moment ein, der in jeder Demo vorkommen muss.
⬤ Schlagen Sie den Homerun und wissen Sie, wie Sie ihn vorbereiten.
⬤ Meistern Sie die Kunst, schwierige Fragen zu beantworten.
⬤ Nutzen Sie die Macht, mit Leichtigkeit NEIN zu sagen.
EIN BUCH, DAS SPEZIELL FÜR SIE GESCHRIEBEN WURDE!
⬤ Vermeiden Sie lange Nächte und lange Verkaufszyklen.
⬤ Beschleunigen Sie die Pipeline-Geschwindigkeit und schließen Sie mehr Geschäfte ab.
⬤ Lernen Sie die besten Praktiken in der Branche kennen und anwenden.
⬤ Wissen Sie genau, was Sie vor, während und nach einer Demo sagen und tun müssen.
⬤ Erzielen Sie den technischen Sieg mit alarmierender, vorhersehbarer Konsistenz.
Dieses Buch geht auf die Ursachen der häufigsten Fehler von Vertriebsingenieuren ein. Legen Sie es JETZT in Ihren Warenkorb, um Ihre Software-Demos und Verkaufsergebnisse dauerhaft zu verbessern.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780578521909 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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