Die Wahrheit über Verhandlungen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch wird für seinen unkomplizierten und prägnanten Ansatz in Bezug auf Verhandlungstechniken geschätzt, was es zu einer wertvollen Ressource sowohl für akademische als auch für praktische Anwendungen macht. Die Leser schätzen die praktischen Einblicke und den effektiven Schreibstil, auch wenn einige finden, dass es fortgeschrittenen Verhandlungsführern an Tiefe mangelt.

Vorteile:

Klar und prägnant geschrieben, praktische Einblicke, für Anfänger geeignet, fesselnd und lehrreich, schnell zu lesen, über den geschäftlichen Kontext hinaus anwendbar, gut für Klassenzimmer.

Nachteile:

Fehlt es an Tiefe für erfahrene Verhandlungsführer, wird von einigen als zu grundlegend oder offensichtlich angesehen, kann für bestimmte Leser langweilig sein.

(basierend auf 22 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Truth about Negotiations

Inhalt des Buches:

The Truth About Negotiations, Second Edition bietet noch mehr bewährte Prinzipien für den Umgang mit praktisch jeder Verhandlungssituation. Aufbauend auf ihrer weithin gelobten ersten Auflage liefert Leigh Thompson mehr als 50 reale Lösungen für die "Make-or-Break"-Szenarien, mit denen jeder Verhandlungsführer konfrontiert wird. In dieser Ausgabe fügt Thompson leistungsstarke neue "Wahrheiten" und Techniken für Verhandlungen über Generationen und Kulturen hinweg, Verhandlungen in virtuellen/online Umgebungen und mehr hinzu. Thompson:

⬤ Bietet realistische Spielpläne, die in jeder Verhandlungssituation funktionieren.

⬤ Konzentriert sich auf die zwei Hauptaufgaben jeder Verhandlung: wie man Win-Win-Geschäfte schafft, indem man die sorgfältig von der anderen Partei gesammelten Informationen nutzt, und wie man effektiv einen Teil der Win-Win-Goldmine für sich beansprucht.

⬤ Sie zeigt, wie man mit weniger perfekten Situationen umgeht, z. B. wie man einen Bluff durchschaut, wie man Vertrauen zu jemandem aufbaut, dem man nicht vertraut, wie man erkennt, wann man aufgeben sollte, wie man mit Menschen verhandelt, die man nicht mag - und umgekehrt, wie man mit Menschen verhandelt, die man liebt und die einen lieben.

Sie begleitet Sie bei jedem Schritt und hilft Ihnen, Ihre Strategie zu planen, Ihre "beste Alternative zu einer Verhandlungsvereinbarung" zu verstehen, das erste Angebot zu machen, den Prozess (und Ihre Gefühle) zu kontrollieren, schwierige Streitigkeiten zu lösen und die wichtigsten Verhandlungsziele zu erreichen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780133353440
• Autor: Leigh Thompson
• Verlag: Ft Pr
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2013
• Seitenzahl: 224