Verhandeln auf Augenhöhe: Die Kunst, nichts auf dem Tisch liegen zu lassen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,3 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „Negotiating the Sweet Spot“ von Dr. Leigh Thompson bietet praktische Verhandlungsstrategien und Einblicke, erhält aber gemischte Kritiken. Während einige Leser die Zugänglichkeit und die praktischen Tipps schätzen, kritisieren andere das Buch als zu akademisch und unorganisiert.

Vorteile:

⬤ Praktische Tipps und Verhandlungstipps, die die Leser leicht anwenden können.
⬤ Fesselnder Schreibstil, der komplexe Ideen verständlich macht.
⬤ Unterstützt durch umfangreiche Recherchen und das Fachwissen des Autors.
⬤ Bietet sofortige Hilfe zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten.
⬤ Relevante Anekdoten und eine breite Anwendung auf persönliche und berufliche Szenarien.

Nachteile:

⬤ Einige Leser finden das Buch unübersichtlich und schwer zu verstehen.
⬤ Zu viele „Hacks“ können den Leser überwältigen und wirken wie „Fluff“.
⬤ Es fehlt an Tiefe bei der Erforschung von Verhandlungskonzepten.
⬤ Einige Kritiken erwähnen, dass es sich eher wie eine Ideensammlung als ein zusammenhängender Leitfaden liest.
⬤ Negative Kommentare weisen darauf hin, dass es bessere Verhandlungsbücher gibt.

(basierend auf 15 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Inhalt des Buches:

Jeder verhandelt jeden Tag an verschiedenen Stellen, sei es im Leben oder im Geschäftsleben, und es ist wichtig, es richtig zu machen.

Im Durchschnitt lassen die Menschen bei jeder Verhandlung etwa 20 % des potenziellen gegenseitigen Gewinns ungenutzt. Das ist so, als würde man 20 % des Wertes eines Geschäfts in die Mülltonne werfen. Diese versteckten 20 %, den "Sweet Spot", zu finden, ist eine Fähigkeit, die Übung erfordert, die aber auch jeder lernen kann.

Leigh Thompson bietet in diesem Buch bewährte Praktiken und Werkzeuge für den täglichen Umgang mit Verhandlungen und Konfliktsituationen. Sie nennt diese Strategien "Hacks", weil sie funktionieren, aber keine großen Investitionen, Schulungen, Kosten und Zeit erfordern. Man muss kein CEO, Senior VP oder regionaler Markenmanager sein, um zu lernen, wie man den Sweet Spot in den Verhandlungen des Lebens findet.

In Negotiating the Sweet Spot lernen Sie unter anderem Folgendes:

⬤ Verstehen, wo der Sweet Spot in den von Ihnen verhandelten Geschäften liegt.

⬤ Mit einer ganzheitlichen Denkweise an jede Verhandlung heranzugehen.

⬤ Betrachten Sie Verhandlungen weniger als Kämpfe, bei denen man nur gewinnen oder verlieren kann, sondern vielmehr als Gelegenheit, Ihre Problemlösungsfähigkeiten einzusetzen.

⬤ Einsatz eines Werkzeugkastens von "Hacks", die in jeder Verhandlung funktionieren und von einem Top-Experten auf diesem Gebiet als effektiv erwiesen wurden.

Negotiating the Sweet Spot führt Menschen aller Qualifikations- und Erfahrungsstufen durch einfache und bewährte Techniken, die mit Sicherheit zu besseren Ergebnissen für alle Parteien führen und den verborgenen Wert aufdecken, der in jeder Verhandlung existiert.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781400217434
• Autor: Leigh Thompson
• Verlag: Harpercollins Leadership
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2020
• Seitenzahl: 256