Bewertung:
Steve Reillys Buch 'You're Killing Me Here!' bietet praktische und wirksame Verhandlungsstrategien und stellt den konventionellen 'Win-Win'-Ansatz in Frage. Es wird gelobt, weil es informativ, unterhaltsam und sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Fachleute zugänglich ist. Viele Leser haben über die erfolgreiche Anwendung der Techniken in realen Situationen berichtet, was zu erheblichen Vorteilen in Verhandlungen, einschließlich finanzieller Einsparungen, geführt hat.
Vorteile:Umfassende und praktische Anleitungen zu Verhandlungsprozessen, fesselnder Schreibstil, nachvollziehbare Beispiele aus dem wirklichen Leben, umsetzbare Strategien, anwendbar auf verschiedene Verhandlungssituationen, vorteilhaft sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Personen, und hilft den Lesern erfolgreich, bessere Abschlüsse zu erzielen.
Nachteile:Einige Rezensenten sind der Meinung, dass der Inhalt zu allgemein gehalten ist und nicht immer auf bestimmte Branchen oder moderne Kontexte anwendbar ist, und einige meinen, dass es an frischen, aktualisierten Erkenntnissen in einem sich entwickelnden Markt fehlt.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work
Eine Methode, um sich gegenüber schwierigen Kunden zu behaupten. Verkäufer, die Nullsummen-Verhandlungspartner mit einem Win-Win-Ansatz angehen, sind taktisch im Nachteil und werden, offen gesagt, verlieren.
Hartgesottene Verhandlungsführer denken nicht über Interessen oder Beziehungen nach; sie betrachten Verkäufer als austauschbar, Produkte als Waren und Verhandlungen als Transaktionen. Und sie spielen auf Win-Win... aber nur, wenn sie nichts zu verlieren haben.
Wie können sich Verkäufer also gegen harte Verhandlungspartner behaupten? Indem sie einen Prozess haben. „You're Killing Me Here“ bietet eine unkomplizierte und bewährte Methodik zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsergebnisse.
Dieses Buch macht Sie zu einem besseren Verkäufer, indem es Sie zu einem besseren Verhandlungsführer macht... und umgekehrt.
| ISBN: | 9780615307701 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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