Leserbewertungen
Zusammenfassung:A Mind for Sales von Mark Hunter konzentriert sich auf die für den Erfolg im Vertrieb notwendige Denkweise und betont, dass die Denkweise das größte Kapital für Vertriebsprofis ist. Es beschreibt tägliche Gewohnheiten und praktische Strategien, die Vertriebsmitarbeitern helfen, eine positive Einstellung zu kultivieren, bei der der Dienst am Kunden, die Verbesserung von Beziehungen und die Maximierung der persönlichen Effektivität im Vordergrund stehen. Das Buch wird aufgrund seiner verständlichen Schreibweise und seiner umsetzbaren Erkenntnisse sehr positiv aufgenommen und ist daher eine empfehlenswerte Lektüre für alle, die im Vertrieb tätig sind.
Vorteile:⬤ Praktische Strategien und tägliche Gewohnheiten für die Entwicklung einer erfolgreichen Verkaufsmentalität.
⬤ Fesselnder und nachvollziehbarer Schreibstil mit persönlichen Anekdoten.
⬤ Der Schwerpunkt liegt auf der Betrachtung des Verkaufs als Lebensstil, bei dem es darum geht, anderen zu helfen, und nicht nur um einen Transaktionsjob.
⬤ Klare Gliederung in verständliche Abschnitte, die verschiedene Aspekte des Verkaufs abdecken.
⬤ Ermutigt zu Integrität und wertorientierten Ansätzen und stärkt so das Vertrauen in Vertriebsprofis.
⬤ Einige Leser bemängelten das Fehlen neuer, bahnbrechender Verkaufstechniken oder Zeitmanagement-Tools.
⬤ Einige Kritiker erwähnen, dass das Buch den gesunden Menschenverstand betont, anstatt revolutionäre neue Erkenntnisse zu bieten.
⬤ Es enthält keine detaillierten taktischen Ratschläge zu spezifischen Verkaufsaktivitäten wie Kaltakquise oder E-Mail-Strukturierung.
(basierend auf 124 Leserbewertungen)
Originaltitel:
A Mind for Sales: Daily Habits and Practical Strategies for Sales Success
Inhalt des Buches:
Für Verkäufer, die es leid sind, sich gestresst, ausgebrannt und deprimiert zu fühlen, weil ihre Kunden nichts von ihnen hören wollen, ist A Mind for Sales der Leitfaden, den sie brauchen, um eine Erfolgsmentalität und die Gewohnheiten zu entwickeln, die erforderlich sind, um eine ganz neue Ebene der Verkaufsleistung zu erreichen.
Jeder weiß, dass die Welt des Verkaufs hart sein kann, und es ist leicht, entmutigt zu werden, wenn sich die Absagen häufen und die Kunden nicht mehr zum Telefon greifen. Die falschen Denkmuster können sich einstellen, und schon bald erreichen Sie Ihre Quote nicht mehr und sehen in Ihrer Mittagspause Stellenanzeigen durch, während Sie darauf warten, dass die Axt fällt.
Mark Hunters eigener Start im Vertrieb war, gelinde gesagt, ungünstig. Er wurde bei seinen ersten beiden Jobs gefeuert, bevor er begann, die Lektionen zu lernen, die er in A Mind for Sales behandelt. Er entdeckte, dass der Verkauf unglaublich lohnend sein kann, z. B. wenn Ihre Kunden Sie anrufen und um Rat fragen, sich bei Ihnen bedanken, weil Sie ihr Geschäft verbessert haben, und Ihnen mitteilen, dass sie Sie gerade an Kollegen weiterempfohlen haben. Der Unterschied liegt einfach darin, dass man eine bestimmte Denkweise entwickelt und sich eine Dynamik aneignet.
Die gute Nachricht ist, dass man lernen kann, wie man einen Verkaufssinn wie der von Hunter entwickelt: „Heute ist der Verkauf mein Leben. Er ist weit mehr als nur ein Job. Ich betrachte den Verkauf nicht einmal mehr als Beruf, sondern als einen Lebensstil, auf den ich stolz bin. Ich kann mir nicht vorstellen, etwas anderes zu tun.“.
Lassen Sie sich von A Mind for Sales inspirieren und bereiten Sie sich darauf vor, die neuen Gedanken und Gewohnheiten zu entwickeln, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein und die unglaublichen Belohnungen zu realisieren, die ein erfolgreiches Leben im Verkauf möglich macht.
⬤ Fühlen Sie sich durch den im Buch beschriebenen Erfolgszyklus neu motiviert und erfolgreich in Ihrer Rolle als Verkäufer.
⬤ Erhalten Sie praktische Strategien, wie Sie Ihre Denkweise ändern und im Verkauf erfolgreich sein können.
⬤ Lernen Sie die täglichen Gewohnheiten kennen, die Sie brauchen, um Ihre Produktivität zu maximieren und die Strategie Nr. 1 zu sein, wenn es darauf ankommt.
⬤ Gewinnen Sie reale Einblicke aus Hunters großer Erfahrung als sehr erfolgreicher Vertriebsprofi und Vertriebscoach.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781400215676 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 240 |
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