Bewertung:
Mark Hunters „High-Profit Prospecting“ ist ein praktischer Leitfaden für Vertriebsprofis, der sich auf effektive Prospektierungstechniken konzentriert. Rezensenten loben den unkomplizierten Schreibstil, die umsetzbaren Ratschläge und die Fülle an Inhalten, die das Buch sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter geeignet machen. Während viele die Einblicke in die Differenzierung von Leads und den Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden lobten, merkten einige an, dass es vertrautes Terrain abdeckt, ohne bahnbrechende Ideen zu präsentieren. Einige Rezensenten hatten auch Probleme mit Druckfehlern in ihren Exemplaren.
Vorteile:⬤ Klare, umsetzbare Ratschläge zu Prospektierungstechniken.
⬤ Unkomplizierter, einnehmender Schreibstil.
⬤ Praktische Tipps und Listen, die Zeit sparen.
⬤ Behandelt sowohl traditionelle als auch moderne Akquisitionsmethoden, einschließlich sozialer Medien.
⬤ Bietet Werkzeuge zur Unterscheidung zwischen Leads, Interessenten und Kunden.
⬤ Ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Vertriebsprofis geeignet.
⬤ Einige Inhalte könnten erfahrenen Verkäufern grundlegend oder vertraut vorkommen.
⬤ Einige wenige Exemplare wiesen erhebliche Druckfehler auf, darunter doppelte und falsch gedruckte Seiten.
(basierend auf 159 Leserbewertungen)
High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results
Suchmaschinen und soziale Medien haben sicherlich die Art und Weise verändert, wie Interessenten-Pipelines für Vertriebsmitarbeiter heute aufgebaut werden, aber die Vitalität der Pipeline selbst hat sich nicht verändert. Auch heute noch ist der Schlüssel zum Erfolg für jeden Vertriebsmitarbeiter seine Pipeline an potenziellen Kunden.
Top-Produzenten sind immer noch auf der Suche nach neuen Kunden. Alle. Die.
Zeit. Aber die Käufer haben sich weiterentwickelt, und deshalb muss sich auch Ihre Akquise weiterentwickeln.
In High-Profit Prospecting räumt der Vertriebsexperte Mark Hunter mit kostspieligen Mythen über die Akquise auf und beseitigt die Verwirrung darüber, was heute funktioniert. Durch die Kombination neuer Strategien mit bewährten Praktiken, die viele leider aufgegeben haben (sehr zu ihrem Nachteil), hilft Ihnen dieses unverzichtbare Hilfsmittel für Vertriebsmitarbeiter in jeder Branche: - Finden Sie bessere Leads und qualifizieren Sie sie schnell- Tauschen Sie Kaltakquise gegen informierte Anrufe- Passen Sie Ihr Timing und Ihre Botschaft an- Hinterlassen Sie eine großartige Sprachnachricht und verfassen Sie eine überzeugende E-Mail- Nutzen Sie soziale Medien effektiv- Setzen Sie Empfehlungen ein- Überwinden Sie Pförtner und öffnen Sie neue Türen- Und mehrFür Verkäufer ist die Akquise immer noch König.
Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Pipeline, um erfolgreich zu sein!
| ISBN: | 9780814437766 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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