Bewertung:
Mark Hunters „High-Profit Selling“ wird weithin für seine praktischen und umsetzbaren Verkaufsstrategien gelobt, die sich auf wertorientiertes Verkaufen und nicht auf Preiswettbewerb konzentrieren. Viele Rezensenten heben Hunters geradlinigen Ansatz, seinen fesselnden Schreibstil und die Fähigkeit des Buches hervor, sowohl erfahrene Vertriebsprofis als auch Neulinge anzusprechen. Einige kritisieren jedoch die Prämisse, dass die Maximierung des Gewinns für alle Vertriebsmitarbeiter unerlässlich ist, und argumentieren, dass viele durch Unternehmensrichtlinien und Provisionsstrukturen gebunden sind, die dem Gewinn nicht die gleiche Priorität einräumen, wie Hunter es vorschlägt.
Vorteile:⬤ Das Buch bietet praktische, umsetzbare Ratschläge und Strategien zur Verbesserung von Verkaufstechniken
⬤ betont wertorientiertes Verkaufen und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
⬤ ist gut gegliedert und leicht zu navigieren
⬤ enthält Beispiele aus der Praxis und nachvollziehbare Anekdoten
⬤ fördert eine Wachstumsmentalität in Bezug auf Preisgestaltung und Gewinn.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass die Prämisse der Gewinnmaximierung nicht mit der Realität vieler Verkäufer übereinstimmt
⬤ Kritik an der Anwendbarkeit der Ratschläge für diejenigen, die durch die Preisstrategien der Unternehmen eingeschränkt sind
⬤ einige Rezensenten fanden das Buch etwas zu wortreich.
(basierend auf 57 Leserbewertungen)
High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price
In dem unter hohem Druck stehenden Bestreben, einen Verkauf abzuschließen, einen Vertrag zu erhalten und andere Bieter auszustechen, greifen Vertriebsprofis häufig zu kurzfristigen Strategien wie Preissenkungen, Rabatten oder anderen Zugeständnissen. High-Profit Selling lehrt die Leser, ihre Verkaufsziele zu überdenken - damit sie nicht nur mehr verkaufen, sondern auch das Ergebnis im Blick haben.
Dieses augenöffnende Buch erklärt, wie kurzfristige Strategien die langfristige Nachhaltigkeit eines Unternehmens zerstören, und hilft den Lesern, ihre Energie stattdessen auf „Gewinnverkäufe“ zu konzentrieren, die erfolgreich Produktpreiserhöhungen durchführen und gleichzeitig bestehende Kundenbeziehungen pflegen und stärken. Sie lernen, wie man Verhandlungen vermeidet, Kunden aktiv zuhört, die Vorteile von Produkten oder Dienstleistungen mit den Bedürfnissen und Problemen der Kunden abgleicht, selbstbewusst den Wert kommuniziert und sicherstellt, dass potenzielle Kunden es ernst meinen und nicht nach dem Preis kaufen.
Zu viele Verkäufer glauben, dass ein Verkauf um jeden Preis besser ist als gar kein Verkauf. Mit High-Profit Selling lernen sie, sich von dieser Logik zu verabschieden und stattdessen Verkäufe zu tätigen, die sowohl den Kunden als auch das Unternehmen zufrieden stellen und ihnen einen Mehrwert bieten.
| ISBN: | 9780814420096 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 272 |
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