Es ist an der Zeit: Wie Sie mit prospektivem Verkaufen Ihren Umsatz steigern können

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,8 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

David Smiths Buch „It's About Time“ (Es ist an der Zeit) konzentriert sich auf prospektzentriertes Verkaufen, bei dem Einfühlungsvermögen, der Aufbau von Beziehungen und das Verständnis für die Psychologie des Wandels in der Seniorenwohnungsbranche im Vordergrund stehen. Die Rezensenten loben das Buch für seine praktischen Techniken, seine aufschlussreichen Strategien und seine Effektivität, wenn es darum geht, Menschen bei schwierigen emotionalen Entscheidungen in Bezug auf die Seniorenbetreuung zu unterstützen. Das Buch wird sowohl als Pflichtlektüre für Fachleute im Bereich des Seniorenwohnens als auch als nützlich für Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Branchen angesehen.

Vorteile:

⬤ Bahnbrechender Ansatz für den Verkauf
⬤ konzentriert sich auf Empathie und Beziehungsaufbau
⬤ praktische und praxiserprobte Strategien
⬤ anwendbar auf mehrere Branchen
⬤ gut geschrieben und fesselnd
⬤ bietet Einblicke in die emotionalen Widerstände, mit denen Senioren konfrontiert sind
⬤ hilft bei der Gestaltung der Kommunikation für das Marketing
⬤ bietet Ressourcen für das Verständnis des Entscheidungsprozesses älterer Menschen.

Nachteile:

⬤ Einige Rezensionen deuten darauf hin, dass die Präsentation des Buches nicht auf ein branchenfremdes Publikum abgestimmt ist
⬤ es wird erwähnt, dass das Buch für Leser außerhalb des Seniorenwohnkontextes weniger relevant sein könnte
⬤ einige Rezensionen deuten auf einen möglicherweise eingeschränkten Fokus auf eher traditionelle Verkaufstechniken hin.

(basierend auf 21 Leserbewertungen)

Originaltitel:

It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling

Inhalt des Buches:

„Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, Menschen zu inspirieren, die Hilfe brauchen, sich aber aktiv gegen Veränderungen wehren. Das ist die Essenz von Heroic Selling."

In It's About Time! berichtet David Smith von seiner mehr als dreißigjährigen Reise in der Seniorenbetreuung. Er zeigt, wie man tief sitzenden Widerstand in erfolgreiche Konversionen umwandelt. Seine praxiserprobte Technik, Prospect-Centered Selling(R), basiert auf einem theoretischen Modell aus der Psychologie der Veränderung. Diese Strategie wird durch datengestützte Metriken und eine speziell entwickelte CRM-Plattform unterstützt.

Davids Methodik durchbricht das allgemein akzeptierte Paradigma des Speed-to-Lead. Dieses Buch enthält Fallstudien und ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Abschlussquoten verdoppeln, eine höhere Auslastung erreichen und schnellere Abschlüsse erzielen können. Es wird nicht nur Ihre Leistung steigern, sondern auch Hunderttausenden von Menschen helfen, sich auf ein neues und dynamisches Kapitel in ihrem Leben vorzubereiten.

Seien Sie heldenhaft. Es ist an der Zeit. Kommen Sie zu uns.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781544520506
• Autor: A. Smith David
• Verlag: Lioncrest Pub
• Einband: Taschenbuch