Bewertung:
David Smiths Buch „It's About Time“ (Es ist an der Zeit) stellt einen neuen Ansatz für den Verkauf vor, insbesondere in der Seniorenwohnungsbranche, und legt den Schwerpunkt auf Einfühlungsvermögen, den Aufbau von Beziehungen und das Verständnis für die Psychologie des Wandels. Viele Leser empfanden es als transformativ, sowohl für Verkaufsprofis als auch für Familien, die vor schwierigen Entscheidungen über Seniorenwohnungen stehen.
Vorteile:⬤ Eine bahnbrechende Verkaufsmethodik, die Einfühlungsvermögen und Beziehungsaufbau in den Vordergrund stellt.
⬤ Praktische Anwendungen und Metriken zur Erfolgsmessung.
⬤ Gut geschrieben, prägnant und fesselnd.
⬤ Bietet tiefe Einblicke in die emotionalen Aspekte der Entscheidungsfindung für ältere Menschen.
⬤ Über das Wohnen im Alter hinaus auf verschiedene Verkaufskontexte anwendbar.
⬤ Bietet eine klare Anleitung zur Bewältigung von Veränderungen sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für Familien.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass die Darstellung des Buches eher für Fachleute als für Bewohner geeignet ist.
⬤ Einige Kritiken deuten darauf hin, dass das Buch zwar hilfreich ist, aber für Personen, die nicht im Verkauf oder in der Seniorenwohnungsbranche tätig sind, nicht so nützlich sein könnte.
(basierend auf 21 Leserbewertungen)
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
"Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, Menschen zu inspirieren, die Hilfe brauchen, sich aber aktiv gegen Veränderungen wehren. Das ist die Essenz von Heroic Selling."
In It's About Time! berichtet David Smith von seiner mehr als dreißigjährigen Reise in der Seniorenbetreuung. Er zeigt, wie man tief sitzenden Widerstand in erfolgreiche Konversionen umwandelt. Seine praxiserprobte Technik, Prospect-Centered Selling(R), basiert auf einem theoretischen Modell aus der Psychologie der Veränderung. Diese Strategie wird durch datengestützte Metriken und eine speziell entwickelte CRM-Plattform unterstützt.
Davids Methodik durchbricht das allgemein akzeptierte Paradigma des Speed-to-Lead. Dieses Buch enthält Fallstudien und ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Abschlussquoten verdoppeln, eine höhere Auslastung erreichen und schnellere Abschlüsse erzielen können. Es wird nicht nur Ihre Leistung steigern, sondern auch Hunderttausenden von Menschen helfen, sich auf ein neues und dynamisches Kapitel in ihrem Leben vorzubereiten.
Seien Sie heldenhaft. Es ist an der Zeit. Kommen Sie zu uns.
| ISBN: | 9781544520513 |
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| Einband: | Hardcover |
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