Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „Story Based Selling“ von Jeff Bloomfield wird wegen seines einzigartigen Ansatzes für den Verkauf durch Geschichtenerzählung, der die Kraft persönlicher Erzählungen und emotionaler Verbindungen betont, hoch geschätzt. Viele Rezensenten fanden es erfrischend und inspirierend und stellten fest, dass es einen Paradigmenwechsel im Verkauf und eine Verbesserung der Verkaufstechniken bewirkt.
Vorteile:Das Buch bietet eine neue Perspektive auf den Verkauf, die das Erzählen von Geschichten, emotionale Verbindungen und den Aufbau von Beziehungen in den Vordergrund stellt. Die Rezensenten lobten die praktischen Einsichten, die Zugänglichkeit und die Übereinstimmung mit den neurowissenschaftlichen Erkenntnissen der Kommunikation. Viele fanden, dass das Buch ihren Verkaufsansatz verändert und ihre Effektivität und Abschlussquote verbessert hat.
Nachteile:Einige Rezensenten empfanden den Inhalt als grundlegend oder fehlte es an praktischen Anleitungen. Einige bemängelten, dass sich das Buch zu sehr mit Statistiken und psychologischen Konzepten befasst, ohne genügend konkrete Beispiele oder Geschichten. Außerdem gab es Enttäuschung über die Tiefe des Materials für diejenigen, die nach detaillierteren Techniken suchen.
(basierend auf 18 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Story Based Selling: Create, Connect, and Close
Inhalt des Buches:
Als Gründer eines erfolgreichen Unternehmens, das Vertriebsprofis ausbildet und weiterentwickelt, hat sich Jeff Bloomfield viele Gedanken darüber gemacht, warum Kunden Ja sagen. In Story-Based Selling: Create, Connect, and Close sagt Bloomfield, dass es wirklich kein Geheimnis ist: Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen. Sie vertrauen Menschen, die sie mögen, und sie mögen Menschen, mit denen sie sich verbunden fühlen.
Das Erzählen von Geschichten ist für Verkäufer - und für uns alle - der beste Weg, um sofort eine Verbindung zu den Gefühlen des Vertrauens und der Sympathie eines Kunden herzustellen. Er ist der Meinung, dass es Zeitverschwendung ist, Verkaufsprofis zu lehren, ein Geschäft abzuschließen, indem sie ihr Produkt präsentieren, dessen gegenseitigen Nutzen erkunden und die Einwände und Skepsis des Kunden überwinden. Stattdessen fordert er sie auf, eine großartige Geschichte zu erzählen. Bloomfield stützt sich auf die neuesten Erkenntnisse der Neurowissenschaften, um den Prozess der Kommunikation zu erklären.
Die Wahrheit ist, dass die Menschen während des Verkaufsgesprächs mit dem Kunden ihre Entscheidungen schnell nach ihren Gefühlen und nicht nach ihren Gedanken treffen. Diese Informationen gelangen nämlich direkt in den Bereich der linken Gehirnhälfte des Zuhörers, der für Zweifel und Skepsis verantwortlich ist. Wenn wir ein Geschäft abschließen wollen, müssen wir die Gehirnregionen des Kunden ansprechen, die Emotionen wie Vertrauen und Empathie wecken. Wenn wir eine Geschichte erzählen, können wir sofort an diese guten Gefühle anknüpfen und dem Kunden die Angst vor dem Verkaufen nehmen.
Bloomfield erzählt seine eigenen fesselnden Geschichten und vermittelt Schritt für Schritt Techniken des absichtlichen Geschichtenerzählens, um eine schnelle Verbindung mit dem Zuhörer herzustellen, unabhängig davon, wer kauft oder was man verkaufen möchte.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781733787000 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
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