Bewertung:
Das Buch hat überwältigend positive Kritiken für seinen frischen und wissenschaftlichen Ansatz für den Verkauf erhalten, der sich auf die Bedeutung emotionaler Verbindungen und die Neurowissenschaften hinter der Entscheidungsfindung konzentriert. Viele Leser finden es praktisch, aufschlussreich und auf reale Verkaufssituationen anwendbar. Einige Kritiker bemängeln jedoch, dass das Neuro-Selling-Konzept nicht ausreichend wissenschaftlich untermauert ist und wünschen sich mehr praktische Beispiele für den Verkauf im Einzelhandel.
Vorteile:⬤ Inspirierend und praktisch
⬤ bietet eine einzigartige Perspektive auf die Neurowissenschaft im Verkauf
⬤ liefert umsetzbare Strategien für den Aufbau emotionaler Beziehungen
⬤ gut erklärter Inhalt
⬤ wertvoll für neue und erfahrene Verkaufsprofis
⬤ regt einen Paradigmenwechsel im Verkaufsansatz an.
⬤ Einige Leser bezweifeln die wissenschaftliche Gültigkeit von Neuro-Selling
⬤ Fehlen von Peer-Review-Beweisen für die Behauptungen
⬤ Wunsch nach mehr Beispielen aus dem Einzelhandel
⬤ eine Rezension kritisiert den emotionalen Appell als unangemessen für den Verkaufskontext.
(basierend auf 20 Leserbewertungen)
NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making
Ihr Unternehmen lebt und stirbt durch Ihre Kundengespräche.
Sollten Sie diese nicht zu einer Wissenschaft gemacht haben? Wenn Sie es leid sind, Ihren Preis rechtfertigen zu müssen... Rabatte anzubieten, um das Geschäft abzuschließen...
lange Verkaufszyklen... Kunden, die sich scheinbar nicht entscheiden können, dann brauchen Sie NeuroSelling(R), das einzige Tool für Kundengespräche, das auf Neurowissenschaften und Verhaltenspsychologie basiert. Aber NeuroSelling(R) ist mehr als nur Theorie - es ist eine schrittweise, praktische Kommunikationsmethodik, die durch jahrelange Praxiserfahrung verfeinert wurde und zu Millionen von neuen Umsätzen in so unterschiedlichen Branchen wie Biotechnologie, Finanzdienstleistungen, Fertigung und Maschinenbau führte.
Fangen Sie an, auf eine Weise zu kommunizieren, die: -schneller persönliches und berufliches Vertrauen aufbaut -natürlich die Kaufbereitschaft fördert -ein automatisches Engagement für Veränderungen schafft In diesem Buch lesen Sie auch die Geschichten eines Vertriebsmitarbeiters, der sich von der unteren Hälfte seiner Vertriebsorganisation zum Vertreter des Jahres hochgearbeitet hat, sowie die des Außenseiters, der CEO wurde und sich gegen drei erfahrenere Führungskräfte durchsetzte. Egal, in welcher Situation Sie sich befinden, erfolgreiches Verkaufen beginnt und endet mit dem Kundengespräch.
| ISBN: | 9781733787024 |
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| Einband: | Hardcover |
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