Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch bietet eine neue und wissenschaftliche Perspektive auf Verkaufstechniken und unterstreicht die Bedeutung von menschlichen Beziehungen und emotionaler Intelligenz im Verkaufsprozess. Viele Leser fanden es inspirierend, praktisch und aufschlussreich, was es zu einer wertvollen Ressource sowohl für erfahrene Vertriebsprofis als auch für Neueinsteiger macht. Es besteht jedoch eine gewisse Skepsis hinsichtlich der wissenschaftlichen Gültigkeit der Kernkonzepte, da einige Leser der Meinung sind, dass die Ideen nicht durch Peer-Reviews gestützt werden können.
Vorteile:⬤ Bietet einen wissenschaftlichen Ansatz für den Verkauf auf der Grundlage der Neurowissenschaften.
⬤ Bietet praktische Werkzeuge und Strategien, um mit Kunden auf einer persönlichen Ebene in Kontakt zu treten.
⬤ Spannende Geschichten und Beispiele veranschaulichen die wichtigsten Punkte.
⬤ Ermutigt zu einem Paradigmenwechsel bei den traditionellen Verkaufstechniken und ist damit für verschiedene Zielgruppen anwendbar.
⬤ Empfohlen als Pflichtlektüre für jeden, der im Verkauf tätig ist.
⬤ Einige Leser bezweifeln die wissenschaftliche Grundlage der „Neuro-Selling“-Konzepte.
⬤ Andere meinten, dem Buch fehlten konkrete praktische Beispiele für Einzelhandelsverkäufer.
⬤ Einige Kritiker erwähnten, dass bestimmte vorgeschlagene Verkaufstechniken bei den Kunden nicht gut ankommen.
(basierend auf 20 Leserbewertungen)
Originaltitel:
NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making
Inhalt des Buches:
Ihr Unternehmen lebt und stirbt durch Ihre Kundengespräche.
Sollten Sie diese nicht zu einer Wissenschaft gemacht haben? Wenn Sie es leid sind, Ihren Preis rechtfertigen zu müssen... Rabatte anzubieten, um das Geschäft abzuschließen...
lange Verkaufszyklen... Kunden, die sich scheinbar nicht entscheiden können, dann brauchen Sie NeuroSelling(R), das einzige Tool für Kundengespräche, das auf Neurowissenschaften und Verhaltenspsychologie basiert. Aber NeuroSelling(R) ist mehr als nur Theorie - es ist eine schrittweise, praktische Kommunikationsmethodik, die durch jahrelange Praxiserfahrung verfeinert wurde und zu Millionen von neuen Umsätzen in so unterschiedlichen Branchen wie Biotechnologie, Finanzdienstleistungen, Fertigung und Maschinenbau führte.
Fangen Sie an, auf eine Weise zu kommunizieren, die: -schneller persönliches und berufliches Vertrauen aufbaut -natürlich die Kaufbereitschaft fördert -ein automatisches Engagement für Veränderungen schafft In diesem Buch lesen Sie auch die Geschichten eines Vertriebsmitarbeiters, der sich von der unteren Hälfte seiner Vertriebsorganisation zum Vertreter des Jahres hochgearbeitet hat, sowie die des Außenseiters, der CEO wurde und sich gegen drei erfahrenere Führungskräfte durchsetzte. Egal, in welcher Situation Sie sich befinden, erfolgreiches Verkaufen beginnt und endet mit dem Kundengespräch.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781733787048 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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