Bewertung:
Das Buch erhält viel Lob für seine praktischen und leicht zugänglichen Verkaufstechniken, insbesondere für den gehobenen B2C- und B2B-Verkauf. Verschiedene Rezensenten heben die aufschlussreichen Ratschläge des Autors und die realen Anwendungen hervor und bemerken, dass es wertvolle Werkzeuge für die Überwindung gängiger Verkaufsprobleme bietet. Der fesselnde Schreibstil und die anschaulichen Beispiele tragen ebenfalls zum Lesevergnügen bei.
Vorteile:⬤ Praktische und anwendbare Verkaufstechniken.
⬤ Klare Einsichten in die Überwindung von Preiseinwänden und die Verbesserung von Verkaufsbeziehungen.
⬤ Fesselnder Schreibstil mit nachvollziehbaren Beispielen und Geschichten.
⬤ Bietet sofort umsetzbare Werkzeuge für Verkaufspräsentationen.
⬤ Geschrieben von einem erfahrenen Autor mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im Vertriebscoaching.
Es wurden keine nennenswerten Nachteile genannt; allerdings könnten einige Leser das Gefühl haben, dass die Techniken je nach individuellem Verkaufsstil etwas angepasst werden müssen.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges
Deal With It Mastering 21 Tough Sales Challenges Meistern Sie einige der schwierigsten Situationen, mit denen Sie im Verkauf von Verbrauchern jemals konfrontiert werden.
„Deal With It“ ist ein Buch für Verkaufsprofis, die ihr Spiel verbessern wollen, indem sie schwierige Verkaufssituationen in Verkaufs- und Servicemöglichkeiten umwandeln. Dieses Buch behandelt schwierige Verkaufssituationen wie: Verkaufen an den abschlussorientierten Kunden Umgang mit „Wir müssen darüber nachdenken“ Hilfe für den Kunden bei „Kaufreue“ Namen von Kunden merken Umgang mit Preiseinwänden Umgang mit mehreren Kunden gleichzeitig Abschluss in Abwesenheit des Entscheidungsträgers Umgang mit Menschen, die beleidigend und/oder argumentativ sind Abprallen von einem schwierigen Gespräch Umgang mit dem unnachgiebigen Verhandlungspartner“.
| ISBN: | 9780980176230 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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