Bewertung:
Insgesamt wird „Be Bold and Win the Sale“ von Jeff Shore von den Lesern für seinen praktischen Ansatz zur Überwindung von Unbehagen und Ängsten im Verkauf sehr geschätzt, der eine motivierende Perspektive und umsetzbare Strategien bietet. Viele sind der Meinung, dass das Buch nicht nur für den Verkauf, sondern auch für andere Herausforderungen im Leben anwendbar ist.
Vorteile:⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge für Verkaufsprofis.
⬤ Ermutigt zur Überwindung von Unbehagen und Angst.
⬤ Leicht umsetzbare Strategien und Übungen.
⬤ Inspirierender und motivierender Schreibstil.
⬤ Anwendbar über den Verkauf hinaus, mit Resonanz auf persönliches Wachstum.
⬤ Bietet eine solide Grundlage sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, der Inhalt sei nicht besonders neu oder innovativ.
⬤ Konzentriert sich stark auf die Denkweise und weniger auf spezifische Verkaufstechniken.
⬤ Möglicherweise spricht es nicht diejenigen an, die sich mit einem mutigen Ansatz im Verkauf nicht wohl fühlen.
(basierend auf 64 Leserbewertungen)
Be Bold and Win the Sale: Get Out of Your Comfort Zone and Boost Your Performance
WAS IST DER SCHLÜSSEL ZUM VERKAUFSERFOLG? KÜHNHEIT.
„Jeff Shore zeigt, wie man das nötige Selbstvertrauen gewinnt, das der erste Schritt zu einer großartigen Vertriebskarriere ist.“ -- Neil Rackham, Bestsellerautor von SPIN Selling
„Dieses Buch steckt voller großartiger Ideen, die erziehen, inspirieren und Sie im Verkauf unaufhaltsam machen.“ -- Brian Tracy, Bestsellerautor von Unlimited Sales Success
Enthält Interviews mit Daniel Pink, Larry Winget, Linda Richardson und vielen anderen
Die häufigste Herausforderung, die jeder Vertriebsprofi bewältigen muss, sind nicht unentschlossene Kunden, minderwertige Produkte oder innovative Wettbewerber. Es ist das Unbehagen, das man empfindet, wenn man Anrufe initiiert, mit schwierigen Kunden umgeht und um den Verkauf bittet. Der Vertriebsexperte Jeff Shore vertritt die Ansicht, dass man mutig sein muss, um sich dieses Unbehagen zu eigen zu machen und es zu nutzen, um den Verkauf zu gewinnen. Und das ist eine Fähigkeit, die man lernen kann. In diesem inspirierenden, humorvollen Leitfaden lehrt er Sie:
⬤ Wie Sie genau herausfinden, was Sie hemmt.
⬤ Warum Sie bestimmte Entscheidungen in Momenten des Unbehagens treffen.
⬤ Wie Sie Ihr Gehirn trainieren können, um sich auf unangenehme Momente vorzubereiten.
⬤ Wie die eigenen Unannehmlichkeiten Ihres Kunden seine Kaufentscheidungen beeinflussen.
Mit Werkzeugen zur Selbsteinschätzung, praktischen Übungen und Fallstudien, die Shores Methoden in der Praxis zeigen, ist „Be Bold and Win the Sale“ ein unverzichtbares Hilfsmittel für jeden Vertriebsprofi.
| ISBN: | 9780071829229 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
| Seitenzahl: | 288 |
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