Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch „How to Succeed in Sales in Japan“ von Greg Story bietet wertvolle Einblicke in den Verkauf an japanische Unternehmen und kombiniert die umfangreichen Erfahrungen des Autors in Japan mit praktischen Verkaufstechniken, die in verschiedenen Kontexten anwendbar sind. Es wird für seine klare Anleitung, seinen lockeren Stil und seine Relevanz sowohl für Neulinge als auch für etablierte Verkaufsprofis gelobt. Einige werden jedoch feststellen, dass die Mischung aus kulturellen Einblicken und internationalen Verkaufsperspektiven nicht ihren speziellen Bedürfnissen entspricht, die sich ausschließlich auf Japan konzentrieren.
Vorteile:Detaillierte Einblicke in die japanische Verkaufskultur, klare und praktische Anleitungen, ansprechender und humorvoller Schreibstil, relevant sowohl für neue Verkäufer als auch für erfahrene Profis, wertvoll für das Verständnis der Kundenwahrnehmung in Japan, bietet Techniken, die auf den internationalen Verkauf anwendbar sind.
Nachteile:Einige werden feststellen, dass das Buch weniger auf Japan und mehr auf allgemeine Verkaufsprinzipien fokussiert ist, was vielleicht nicht ihren Erwartungen entspricht; das Buch ist vielleicht nicht für Leser geeignet, die tief in spezifische japanische Verkaufsprozesse eintauchen wollen.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Japan Sales Mastery: Lessons from Thirty Years in Japan
Inhalt des Buches:
Verkaufen Sie an japanische Käufer? Möchten Sie erfolgreicher sein? Um an japanische Käufer zu verkaufen, müssen Sie: - Schaffen Sie langfristiges Vertrauen auf Partnerebene oder kein Verkauf - Verstehen Sie die wahren Bedürfnisse japanischer Käufer oder kein Verkauf - Überzeugen Sie die Käufer mit Ihren Lösungen oder kein Verkauf - Überwinden Sie das Zögern, die Angst und die Zweifel Ihrer japanischen Käufer oder kein Verkauf - Wissen Sie, wie man um den Auftrag bittet oder kein Verkauf - Sorgen Sie für Nachbestellungen und ein gutes Leben Dieses Buch ist das Produkt von 30 Jahren in den Schützengräben, in denen Sie Schmerzen, Frustration, Enttäuschung und Freude beim Verkauf an japanische Käufer erlebt haben.
Wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, ist Japan ein Killer für Verkäufer. Lassen Sie sich nicht umbringen.
Lesen Sie dieses Buch.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9784909535009 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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