Leserbewertungen
Zusammenfassung:Buyer-Centered Selling von Tom Williams und Tom Saine wird von mehreren Rezensenten hoch gelobt, die den umfassenden, praktischen und käuferzentrierten Ansatz des Buches für moderne Verkaufstechniken hervorheben. Es plädiert für Einfühlungsvermögen und das Verständnis für die Reise des Käufers und präsentiert umsetzbare Erkenntnisse für neue und erfahrene Vertriebsprofis. Die Autoren kombinieren traditionelle Prinzipien mit den aktuellen Herausforderungen, mit denen heutige Vertriebsteams konfrontiert sind, und schaffen damit eine wertvolle Ressource zur Steigerung der Vertriebseffektivität.
Vorteile:⬤ Umfassende und praktische Anleitung für den modernen B2B-Verkauf.
⬤ Einfühlungsvermögen und Verständnis für die Sichtweise des Käufers stehen im Mittelpunkt.
⬤ Bietet umsetzbare Ratschläge für die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses.
⬤ Vollgepackt mit Fallstudien, Diagrammen und Tools, die das Lernen erleichtern.
⬤ Geeignet für Anfänger und erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten verbessern wollen.
⬤ Starke Befürwortung durch Praktiker aus der Branche, was die Glaubwürdigkeit des Buches unterstreicht.
⬤ Einige Rezensenten merkten an, dass das Buch kein Neuland betritt, sondern vielmehr bestehende Vertriebskonzepte neu verpackt.
⬤ Es kann als dicht oder schwer zu lesen angesehen werden und erfordert aktives Engagement, um den maximalen Nutzen zu erzielen.
⬤ Es richtet sich in erster Linie an seriöse Vertriebsprofis und ist möglicherweise nicht für Gelegenheitsverkäufer oder diejenigen geeignet, die nach schnellen Lösungen suchen.
(basierend auf 30 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Buyer-Centered Selling: How Modern Sellers Engage & Collaborate with Buyers
Inhalt des Buches:
2018 haben wir gemeinsam das Buch The Seller's Challenge: How Top Performers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales verfasst, um Verkäufern ein "Praxishandbuch" an die Hand zu geben, mit dem sie sowohl Taktiken als auch Strategien für diese spezifischen Deal Killer zusammenstellen können.
Dieses Buch, Buyer Centered Selling: How Modern Sellers Engage and Collaborate with Buyers kombiniert die "Herausforderungen des Verkäufers" mit den "Dilemmata des Käufers". Ohne die Zusammenarbeit von Verkäufer und Käufer sind viele Einkaufsprozesse durch Lethargie, Angst und erodierende interne Unterstützung durch die Käufergemeinschaft zum Scheitern verurteilt.
Buyer-Centered Selling" bietet Verkäufern Strategien und Taktiken, die dem Käufer helfen, elf Dilemmas zu bewältigen, die den Kaufprozess verlangsamen und behindern. Der Leser wird schnell feststellen, dass Kaufen und Verkaufen untrennbar miteinander verbunden sind, wenn es darum geht, dem Kunden beim Kauf zu helfen.
Buyer-Centered Selling konzentriert sich auf:
⬤ Wie sich Kaufen und Verkaufen verändern, das Aufkommen des "Digital Native" und warum Verkäufer einen anderen Ansatz für die Ansprache des Käufers in Betracht ziehen sollten.
⬤ Wie man einen Kaufprozess abbildet und Kauf- und Verkaufsaktivitäten aufeinander abstimmt, um eine Entscheidung zu beschleunigen.
⬤ Wie ein effektiver Verkaufsentdeckungsprozess Käufer und Verkäufer durch einen gemeinsamen Fokus auf Probleme, Auswirkungen und Lösungen zusammenbringen kann.
⬤ Vier Verhaltensstile und wie käuferzentrierte Verkäufer sich darauf einstellen und anpassen können, wie der Kunde Informationen erhalten und verarbeiten möchte.
⬤ Wie Verkäufer einen Kommunikationsplan erstellen können, um ihr Produkt und sich selbst zu differenzieren.
⬤ Wie festgefahrene Verkaufschancen "Juwelen" sein können, die ein wenig Pflege und Ermutigung benötigen, um eine wichtige Ergänzung für Ihre Pipeline oder Ihren Trichter zu werden.
⬤ Wie die Risikowahrnehmung eines Käufers und seine Angst vor Misserfolg die Entscheidungsfindung beeinflussen können.
⬤ Wie schlummernde Leads und inaktive Konten hervorragende Ziele für die Akquise darstellen können.
⬤ Wie Recherchen dazu beitragen können, die Denkweise einer Führungskraft zu entschlüsseln, Verkaufsgespräche zu bereichern und der "ideale Verkäufer" zu werden.
⬤ Wie Cross-Selling ein Segen für unsere Verkaufsanstrengungen sein kann, einschließlich der Mythen, Hindernisse und besten Ansätze zur Erweiterung der Präsenz des Verkäufers in einer Zielorganisation.
⬤ Wertvolle Taktiken für den Abschluss eines Geschäfts, einschließlich der Kernelemente eines Abschlusses, der Hindernisse für den Abschluss eines Geschäfts und der Geheimnisse für die Verwaltung eines erfolgreichen Abschlusses.
Buyer-Centered Selling ist die beste Praxis, um heute Verkäufe zu gewinnen. Dies ist mehr als nur ein Buch. Es ist ein Handbuch für die Praxis, das Schritt für Schritt beschreibt, was Sie heute tun müssen, um effektiver mit Käufern zu arbeiten.
Dieses Buch richtet sich an Frontline-Verkäufer, Vertriebsleiter, Leiter der Lern- und Entwicklungsabteilung, Führungskräfte im Bereich Sales Enablement, Kundenbetreuer, Marketingfachleute und CEOs.
(BESONDERE BONI)
Mit diesem Buch erhalten Sie Zugang zu einer Vielzahl kostenloser Online-Ressourcen, darunter: Das Buyer-Centered Selling Workbook und eine Concept Card zu den meisten Kapiteln. Diese Karten bieten einen schnellen Überblick über das Kapitel und heben die wichtigsten Erkenntnisse hervor. Verkäufer können diese Konzeptkarten als schnelle Referenz oder zur Auffrischung der Konzepte verwenden.
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Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781948974042 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
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