Bewertung:
The Seller's Challenge von Tom Williams und Tom Saine ist ein praktischer Leitfaden für B2B-Verkaufsprofis, der zehn bedeutende Hindernisse anspricht, mit denen sie konfrontiert sind, und umsetzbare Strategien und Erkenntnisse bietet. Das Buch ist modular aufgebaut, so dass sich die Leser je nach Bedarf auf bestimmte Herausforderungen konzentrieren können. Es wird für seine Relevanz sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter gelobt, und viele halten es für eine hervorragende Ressource zur Verbesserung ihrer Vertriebstechniken.
Vorteile:Informative und praktische Ratschläge, die auf reale Herausforderungen im Verkauf eingehen.
Nachteile:Der modulare Aufbau ermöglicht eine gezielte Lektüre je nach individuellem Bedarf.
(basierend auf 55 Leserbewertungen)
The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales
Die Herausforderung des Verkäufers: Wie Top-Performer abschlusshemmende Hindernisse im B2B-Vertrieb meistern
Es gibt eine häufige Frage, die alle Verkäufer an verschiedenen Punkten ihrer Karriere plagt: "Was soll ich jetzt tun? "Sie kann aus Angst oder Verwirrung geäußert werden, aber es ist dieser Moment der Lähmung, in dem sie erkennen, dass sie dabei sind, eine Gelegenheit zu verlieren, in die sie so viel Zeit investiert haben, um sie zu gewinnen.
In The Seller's Challenge werden 10 der am häufigsten genannten Hindernisse genannt, die Verkäufern den Abschluss vereiteln. Die Herausforderung kann darin bestehen, an veränderungsresistente Einkäufer zu verkaufen, einen Verkaufsplan für einen voreingenommenen und unfairen Ausschreibungsprozess aufzustellen, an Ausschüsse mit zahlreichen Interessengruppen zu verkaufen, gegen einen etablierten Lieferanten zu konkurrieren oder mit Beschaffungsagenten zusammenzuarbeiten, die darauf versessen sind, Preisnachlässe durchzusetzen.
Wenn man genau hinschaut, gibt es Warnzeichen, die dem Verkäufer den Weg zur besten Vorgehensweise weisen. The Seller's Challenge" ist ein taktisches Praxishandbuch, das aktuelle Forschungsergebnisse, bewährte Verfahren und Beispiele aus der Praxis nutzt, um Verkäufern bei der Erstellung von Aktionsplänen zu helfen, die die Produktivität optimieren und den Erfolg fördern. Es geht darum, was leistungsstarke Verkäufer tun - wie sie Aktivitäten recherchieren, planen und umsetzen, die ihre Gewinnchancen maximieren.
Wir werden die harten Realitäten, Mythen, Daten, bewährten Praktiken, spielverändernden Ansätze und Guerilla-Taktiken teilen, die die Aussichten eines Verkäufers auf ein gutes Geschäft erhöhen werden. The Seller's Challenge besteht aus 10 unabhängigen Kapiteln - jedes ist einem Hindernis gewidmet, das Verkäufer weltweit heimsucht. Das Buch enthält zahlreiche Anhänge in Form von Checklisten und Arbeitsblättern, die den Inhalt vereinfachen.
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Tom Williams.
Tom Saine.
| ISBN: | 9781948974028 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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