The Seller's Challenge: Wie Top-Verkäufer die 10 größten Hindernisse im B2B-Vertrieb meistern

Bewertung:   (4,5 von 5)

The Seller's Challenge: Wie Top-Verkäufer die 10 größten Hindernisse im B2B-Vertrieb meistern (Thomas Williams)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

The Seller's Challenge von Tom Williams und Tom Saine ist ein praktischer Leitfaden für B2B-Verkaufsprofis, der zehn bedeutende Hindernisse anspricht, mit denen sie konfrontiert sind, und umsetzbare Strategien und Erkenntnisse bietet. Das Buch ist modular aufgebaut, so dass sich die Leser je nach Bedarf auf bestimmte Herausforderungen konzentrieren können. Es wird für seine Relevanz sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter gelobt, und viele halten es für eine hervorragende Ressource zur Verbesserung ihrer Vertriebstechniken.

Vorteile:

Informative und praktische Ratschläge, die auf reale Herausforderungen im Verkauf eingehen.

Nachteile:

Der modulare Aufbau ermöglicht eine gezielte Lektüre je nach individuellem Bedarf.

(basierend auf 55 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Inhalt des Buches:

Die Herausforderung des Verkäufers: Wie Top-Performer abschlusshemmende Hindernisse im B2B-Vertrieb meistern

Es gibt eine häufige Frage, die alle Verkäufer an verschiedenen Punkten ihrer Karriere plagt: "Was soll ich jetzt tun? "Sie kann aus Angst oder Verwirrung geäußert werden, aber es ist dieser Moment der Lähmung, in dem sie erkennen, dass sie dabei sind, eine Gelegenheit zu verlieren, in die sie so viel Zeit investiert haben, um sie zu gewinnen.

In The Seller's Challenge werden 10 der am häufigsten genannten Hindernisse genannt, die Verkäufern den Abschluss vereiteln. Die Herausforderung kann darin bestehen, an veränderungsresistente Einkäufer zu verkaufen, einen Verkaufsplan für einen voreingenommenen und unfairen Ausschreibungsprozess aufzustellen, an Ausschüsse mit zahlreichen Interessengruppen zu verkaufen, gegen einen etablierten Lieferanten zu konkurrieren oder mit Beschaffungsagenten zusammenzuarbeiten, die darauf versessen sind, Preisnachlässe durchzusetzen.

Wenn man genau hinschaut, gibt es Warnzeichen, die dem Verkäufer den Weg zur besten Vorgehensweise weisen. The Seller's Challenge" ist ein taktisches Praxishandbuch, das aktuelle Forschungsergebnisse, bewährte Verfahren und Beispiele aus der Praxis nutzt, um Verkäufern bei der Erstellung von Aktionsplänen zu helfen, die die Produktivität optimieren und den Erfolg fördern. Es geht darum, was leistungsstarke Verkäufer tun - wie sie Aktivitäten recherchieren, planen und umsetzen, die ihre Gewinnchancen maximieren.

Wir werden die harten Realitäten, Mythen, Daten, bewährten Praktiken, spielverändernden Ansätze und Guerilla-Taktiken teilen, die die Aussichten eines Verkäufers auf ein gutes Geschäft erhöhen werden. The Seller's Challenge besteht aus 10 unabhängigen Kapiteln - jedes ist einem Hindernis gewidmet, das Verkäufer weltweit heimsucht. Das Buch enthält zahlreiche Anhänge in Form von Checklisten und Arbeitsblättern, die den Inhalt vereinfachen.

Treten Sie unserer Gemeinschaft von Verkäufern bei. Werden Sie eine Stimme für den Beruf des Verkäufers.

Tom Williams.

Tom Saine.

Weitere Daten des Buches:

ISBN:9781948974028
Autor:
Verlag:
Einband:Taschenbuch

Kauf:

Derzeit verfügbar, auf Lager.

Ich kaufe es!

Weitere Bücher des Autors:

Das London der Wikinger - Viking London
Der Autor von Viking Britain, Thomas Williams, kehrt mit einer kurzen Geschichte der Interaktion zwischen den Wikingern...
Das London der Wikinger - Viking London
Viking Britain - Eine Geschichte - Viking Britain - A History
Eine neue erzählerische Geschichte des Wikingerzeitalters, verwoben mit der Erforschung...
Viking Britain - Eine Geschichte - Viking Britain - A History
Der Cambridge-Begleitband zur mittelalterlichen Ethik - The Cambridge Companion to Medieval...
Die Ethik war ein zentrales Anliegen der...
Der Cambridge-Begleitband zur mittelalterlichen Ethik - The Cambridge Companion to Medieval Ethics
Das Märchen von König Harald: Das letzte Abenteuer der Wikinger - Tale of King Harald: The Last...
Haralds Abenteuer basiert auf einer wahren...
Das Märchen von König Harald: Das letzte Abenteuer der Wikinger - Tale of King Harald: The Last Viking Adventure
Wikinger-London - Viking London
London wurde in den Feuern der Wikingerzeit wiedergeboren und durch Einwanderer und Einheimische, Könige und Bürger, Krieger und...
Wikinger-London - Viking London
Käuferzentriertes Verkaufen: Wie moderne Verkäufer mit Käufern zusammenarbeiten und sich engagieren...
2018 haben wir gemeinsam das Buch The Seller's...
Käuferzentriertes Verkaufen: Wie moderne Verkäufer mit Käufern zusammenarbeiten und sich engagieren - Buyer-Centered Selling: How Modern Sellers Engage & Collaborate with Buyers
The Seller's Challenge: Wie Top-Verkäufer die 10 größten Hindernisse im B2B-Vertrieb meistern - The...
Die Herausforderung des Verkäufers: Wie...
The Seller's Challenge: Wie Top-Verkäufer die 10 größten Hindernisse im B2B-Vertrieb meistern - The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales
gnuplot 5.2 Handbuch: Ein interaktives Plotprogramm - gnuplot 5.2 Manual: An Interactive Plotting...
Gnuplot ist ein portables...
gnuplot 5.2 Handbuch: Ein interaktives Plotprogramm - gnuplot 5.2 Manual: An Interactive Plotting Program
The Cambridge Companion zu Duns Scotus - The Cambridge Companion to Duns Scotus
John Duns Scotus (1265/6-1308) war (neben Aquin und Ockham) eine der drei...
The Cambridge Companion zu Duns Scotus - The Cambridge Companion to Duns Scotus
Das Herz der Chroniken von Narnia: Gott hier kennenlernen, indem man ihn dort findet - The Heart of...
Der Film Der Löwe, die Hexe und der Zauberer ist...
Das Herz der Chroniken von Narnia: Gott hier kennenlernen, indem man ihn dort findet - The Heart of the Chronicles of Narnia: Knowing God Here by Finding Him There
Lost Realms - Die Geschichte Britanniens von den Römern bis zu den Wikingern - Lost Realms -...
Vom Bestsellerautor von Viking Britain: eine neue...
Lost Realms - Die Geschichte Britanniens von den Römern bis zu den Wikingern - Lost Realms - Histories of Britain from the Romans to the Vikings
Anselm: Eine sehr kurze Einführung - Anselm: A Very Short Introduction
Anselm von Canterbury (1033-1109) war der herausragende Philosoph und Theologe des...
Anselm: Eine sehr kurze Einführung - Anselm: A Very Short Introduction
Lost Realms - Die Geschichte Britanniens von den Römern bis zu den Wikingern - Lost Realms -...
Ein wunderschönes, wunderschönes Buch... die...
Lost Realms - Die Geschichte Britanniens von den Römern bis zu den Wikingern - Lost Realms - Histories of Britain from the Romans to the Vikings
Schwarzwasser - Blackwater
Cover SynopsisBlackwater Die Leiche eines Mannes wird in einem Baum auf einem einsamen Bergrücken in der Dolly Sods Wilderness tief in den Bergen von West...
Schwarzwasser - Blackwater
The Cottage Bible, And Family Expositor V2: Enthält das Alte und Neue Testament (1834) - The Cottage...
The Cottage Bible and Family Expositor Volume 2,...
The Cottage Bible, And Family Expositor V2: Enthält das Alte und Neue Testament (1834) - The Cottage Bible, And Family Expositor V2: Containing The Old And New Testaments (1834)
Dialog an der Bar mit dem Trinkpartner - Dialogue At The Bar With Drinking Partner
William Cass William Cass hat 290 Kurzgeschichten und zwei...
Dialog an der Bar mit dem Trinkpartner - Dialogue At The Bar With Drinking Partner
Harry und sein Pony (1876) - Harry And His Pony (1876)
"Harry und sein Pony" ist ein Kinderbuch, das von Thomas Williams geschrieben und 1876 erstmals...
Harry und sein Pony (1876) - Harry And His Pony (1876)
Der amerikanische Geist: Die Geschichte von Commodore William Phillip Bainbridge - The American...
Die Mitglieder des US-Kongresses führten lange und...
Der amerikanische Geist: Die Geschichte von Commodore William Phillip Bainbridge - The American Spirit: The Story of Commodore William Phillip Bainbridge

Die Werke des Autors wurden von folgenden Verlagen veröffentlicht:

© Book1 Group - Alle Rechte vorbehalten.
Der Inhalt dieser Seite darf weder teilweise noch vollständig ohne schriftliche Genehmigung des Eigentümers kopiert oder verwendet werden.
Letzte Änderung: 2024.11.13 22:11 (GMT)