Bewertung:
Derzeit gibt es keine Leserbewertungen. Die Bewertung basiert auf 2 Stimmen.
Lean B2B: Build Products Businesses Want
Von der Idee zum passenden Produkt/Markt im B2B-Bereich.
Startups haben keine unendliche Zeitspanne.
Um die Produkt-/Markttauglichkeit zu erreichen, brauchen sie einen soliden Fahrplan, wirksame Strategien, um von ihrem Markt und ihren Kunden zu lernen, und einen Rahmen, um zu entscheiden, wann sie umschwenken und wann sie durchhalten müssen.
Das Problem ist, dass die meisten Ratschläge, die sie erhalten, entweder unvollständig, unrealistisch oder fehlgeleitet sind, oder sie sind einfach nicht auf die Unternehmens- oder B2B-Reise zugeschnitten.
Gründer können ihre eigenen Prozesse durch Flickwerk auf Kosten von Versuch und Irrtum schaffen, aber das kann sie leicht auf die schiefe Bahn bringen.
Was Startups wirklich brauchen, ist...
Ein bewährtes Spielbuch.
Tausende von Unternehmern und Innovatoren haben bereits Lean B2B (die erste oder diese zweite Auflage) verwendet, um im B2B-Bereich schnell von der Idee zur Produkt-/Marktfähigkeit zu gelangen.
Startups wie Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer und Jupl konnten die Methodik nutzen, um zu lernen, zu testen, zu validieren und nachhaltige Unternehmen aufzubauen.
Intrapreneure, Unternehmensinnovatoren und Innovationsberater in Unternehmen wie Altran, Niederländisches Zentrum für Luft- und Raumfahrt (NLR) und ING nutzten die Methodik, um ihre Ideen in die engere Auswahl zu nehmen, ihre Innovationspraktiken zu verbessern und innovative Produkte zu entwickeln.
Inkubatoren, Akzeleratoren, Investoren, Ausbilder und Regierungsbeamte haben die Methodik ebenfalls eingesetzt, um die Erfolgsquote der Startups (und Gründer), mit denen sie arbeiten, zu erhöhen.
Lean B2B bietet alles, was Sie brauchen, um von der Idee zum marktfähigen Produkt zu gelangen.
Mit diesem Buch lernen Sie:
⬤ Wie Sie verschiedene Ideen und Unternehmensstrukturen durchdenken, um Ihr Unternehmen auf den richtigen Weg zu bringen.
⬤ Wie Sie Early Adopters finden, Ihre Glaubwürdigkeit aufbauen und Stakeholder überzeugen, mit Ihnen zu arbeiten.
⬤ Wie Sie von den Interessengruppen lernen, eine große Chance erkennen und ein überzeugendes Wertangebot erstellen.
⬤ Wie Sie eine erste Validierung erhalten, ein Minimum Viable Product erstellen und den Produktwert iterieren, bis Sie die Produkt-/Marktanpassung erreichen.
⬤ Wie man den Fortschritt, den man macht, auf die Probe stellt, seinen Verstand behält und alternative Wege evaluiert, wenn die Dinge nicht so laufen, wie man es sich wünscht.
⬤ Wie Sie häufige Herausforderungen, mit denen Unternehmer konfrontiert sind, erkennen und vermeiden können und wie Sie fortgeschrittene Techniken erlernen, um die Produkt-/Marktvalidierung zu beschleunigen.
Eine völlig neue und aktualisierte Version für eine neue Realität.
Heute gibt es mehr Unternehmen, die B2B-Produkte entwickeln, als jemals zuvor.
Die Produkte werden von oben nach unten, von der Mitte nach außen und von unten nach oben in die Unternehmen eingeführt. Teams und Manager kontrollieren ihre Budgets. Die Käufer sind klüger, aber auch ungeduldiger geworden. Die Argumente für den Wert neuer Innovationen müssen nicht mehr angeführt werden.
Die Aktualisierungen von Lean B2B spiegeln die wachsende Bedeutung von Differenzierung, schneller Wertschöpfung und Marktpositionierung wider.
Die neue Ausgabe enthält zusätzliche Inhalte zu folgenden Themen:
⬤ Warum Unternehmen nach neuen Produkten suchen und warum sie bereit sind, von unerprobten Anbietern wie Start-ups zu kaufen.
⬤ Die 4 Arten von Gelegenheiten, die die Chance erhöhen können, Produkte zu entwickeln, die von Unternehmen angenommen werden.
⬤ Wie man einen sehr spezifischen Keil schafft und über Marktchancen nachdenkt.
⬤ Der Iterationsprozess vom anfänglichen MVP bis zur Lieferung eines Produkts, das die Kundenerwartungen übertrifft (und den Produkt/Markt-Fit erreicht)
⬤ Dienstleistungs-/Beratungsunternehmen, die zu Produkten übergehen, Unternehmensinnovationen und vieles mehr.
| ISBN: | 9781778074059 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
