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Originaltitel:
A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts
Inhalt des Buches:
Da einige der großen und komplexen Unternehmen von heute mehr wert sind als das Bruttoinlandsprodukt einiger Länder, sind traditionelle Marketingansätze, wie z.
B. Hochglanzkampagnen für Unternehmen, nur begrenzt rentabel.
Kontobasiertes Marketing, auch bekannt als kundenorientiertes Marketing, behandelt wichtige Einzelkunden als eigenständige Märkte, um die Beziehungen zu stärken, den Ruf aufzubauen und die Einnahmen bei wichtigen Kunden zu steigern. A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing beschreibt ein klares, schrittweises Verfahren, mit dem die Leser ABM-Tools und -Techniken nutzen und ABM-Programme einrichten können. Mit Einblicken von Fachleuten aus der Praxis und Fallstudien von Unternehmen wie Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 und ServiceNow enthält es auch Anleitungen zur Entwicklung der für das Account-Based Marketing erforderlichen Kompetenzen und zum Management Ihrer ABM-Karriere.
Diese aktualisierte zweite Auflage enthält eine weitere Diskussion darüber, wie ABM-Initiativen von einem Pilotprojekt in ein Unternehmen eingebettet werden können, neues Material zu quantifizierten Wertvorschlägen und aktualisierte breitere Forschungsergebnisse. A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing ist akribisch recherchiert und äußerst praxisorientiert und wird allen Marketern helfen, erfolgreiches B2B-Marketing zu betreiben.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781398600874 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 312 |
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