Strategien zur Einbindung von Führungskräften: Wie man Gespräche führt und Beziehungen aufbaut, die das B2B-Geschäft fördern

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Originaltitel:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Inhalt des Buches:

Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit von hochrangigen Entscheidungsträgern in großen Unternehmen.

Wecken Sie ihr Interesse und gewinnen Sie ihr Vertrauen, um einen langfristigen, nachhaltigen gegenseitigen Nutzen zu erzielen.

Wenn es um den Kauf und Verkauf komplexer, hochwertiger Produkte und Dienstleistungen geht, kaufen Menschen von Menschen. Große Unternehmen und Organisationen des öffentlichen Sektors sind auf Lösungen angewiesen, um ihre grundlegenden Dienstleistungen am Laufen zu halten - Dinge wie Gehaltsabrechnung, IT, Immobilienverwaltung und Kommunikationstechnologie. Für die Unternehmen, die diese Dienstleistungen erbringen, kann der Gewinn von Aufträgen große, mehrjährige Verträge in Millionenhöhe bedeuten. Executive Engagement Strategies ist ein umfassender Leitfaden für die Kontaktaufnahme mit den leitenden Fachleuten, die die Kaufentscheidungen treffen, um nachhaltige, langfristige Aufträge zu gewinnen. Er bietet einen leicht verständlichen Leitfaden, der Fachleuten dabei hilft, in jeder Phase des B2B-Kaufprozesses mit einer Kombination aus Menschen, Botschaften und Kommunikationskanälen zu interagieren.

Executive Engagement Strategies bietet ein klares, schrittweises Verfahren, um die Aufmerksamkeit von vielbeschäftigten Führungskräften zu gewinnen und sie während des langwierigen Kaufprozesses zu binden und zu motivieren. Anhand von Fallstudien und Beispielen aus der ganzen Welt erfährt der Leser, was er wann und wie sagen muss, um Vertrauen aufzubauen und den Auftrag zu gewinnen. Mit den wichtigsten Erkenntnissen am Ende jedes Kapitels und klar umsetzbaren Richtlinien und Anleitungen ist dies die einzige Ressource, die Sie benötigen, um ein wirklich kundenorientiertes Engagement mit den wichtigsten Entscheidungsträgern aufzubauen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781789661927
• Autor: Bev Burgess
• Verlag: Kogan Page
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2020
• Seitenzahl: 264