Malcolm McDonald über Key Account Management

Bewertung:   (4,3 von 5)

Malcolm McDonald über Key Account Management (Malcolm McDonald)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch ist ein umfassender Leitfaden zum Key Account Management (KAM), der sowohl für neue als auch für erfahrene Account Manager von Nutzen ist. Es bietet praktische Methoden, detaillierte Prozesse und Einblicke in die Optimierung von Vertriebsabläufen für nachhaltiges Wachstum. Die Autoren kombinieren praktische Erfahrungen mit Fallstudien, um dem Leser die strategische Bedeutung von KAM näher zu bringen.

Vorteile:

Bietet praktische Tipps und Methoden für das Key-Account-Management
enthält Erfahrungen aus der Praxis und fiktive Fallstudien
unterstreicht die Bedeutung des Managements von Beziehungen zu Großkunden
eignet sich sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Fachleute
enthält nützliche Kennzahlen und Strategien für Vertriebs- und Marketingteams.

Nachteile:

Einige Leser könnten die Konzepte als Herausforderung empfinden, wenn sie nicht an strategische Vertriebskonzepte gewöhnt sind; möglicherweise fehlt es denjenigen an Tiefe, die über die Grundprinzipien hinaus fortgeschrittene Taktiken suchen.

(basierend auf 5 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Malcolm McDonald on Key Account Management

Inhalt des Buches:

Malcolm McDonald (Key Account Management) untersucht die Herausforderungen bei der Gewinnung, Bindung und Entwicklung von Großkunden. Großkunden sind Kunden, die ihren Lieferanten zum Wachstum verhelfen, und folglich üben sie eine erhebliche Macht aus.

Obwohl sie der Schlüssel zu Marktanteilen und Umsatzwachstum sind, können die Kosten für die Betreuung von Großkunden die Rentabilität untergraben, wenn sie nicht gründlich verstanden und verwaltet werden. Malcolm McDonald stellt in seinem Buch „Key Account Management“ Schritt für Schritt die besten Praktiken im Key Account Management vor.

Ganz gleich, ob Ihr Unternehmen in der Anfangsphase steht oder bereits etabliert ist, es gibt immer mehr zu entdecken, wie Sie die Wertschöpfung zwischen Ihnen und Ihren wichtigsten Kunden verbessern können. Malcolm McDonald und Beth Rogers forschen, lehren und beraten seit über zwanzig Jahren auf dem Gebiet des Key Account Management und haben ihr Wissen in diesem Buch zusammengefasst, wobei sie sich darauf konzentriert haben, es klar, prägnant und leicht anwendbar zu machen.

Weitere Daten des Buches:

ISBN:9780749480776
Autor:
Verlag:
Einband:Taschenbuch
Erscheinungsjahr:2017
Seitenzahl:248

Kauf:

Derzeit verfügbar, auf Lager.

Ich kaufe es!

Weitere Bücher des Autors:

Malcolm McDonald über Key Account Management - Malcolm McDonald on Key Account Management
Malcolm McDonald (Key Account Management) untersucht die...
Malcolm McDonald über Key Account Management - Malcolm McDonald on Key Account Management
The Complete Marketer: 60 wesentliche Konzepte für exzellentes Marketing - The Complete Marketer: 60...
The Complete Marketer ist eine solide Einführung...
The Complete Marketer: 60 wesentliche Konzepte für exzellentes Marketing - The Complete Marketer: 60 Essential Concepts for Marketing Excellence
Web-Sicherheit für Entwickler: Reale Bedrohungen, praktische Verteidigung - Web Security for...
Website-Sicherheit leicht gemacht. Behandelt die...
Web-Sicherheit für Entwickler: Reale Bedrohungen, praktische Verteidigung - Web Security for Developers: Real Threats, Practical Defense
Marketing-Pläne: Wie man sie vorbereitet, wie man von ihnen profitiert - Marketing Plans: How to...
(Eine vollständig überarbeitete und aktualisierte...
Marketing-Pläne: Wie man sie vorbereitet, wie man von ihnen profitiert - Marketing Plans: How to Prepare Them, How to Profit from Them
Malcolm McDonald über Marketingplanung: Marketing-Pläne und -Strategien verstehen - Malcolm McDonald...
Die zweite Auflage von Malcolm McDonald on...
Malcolm McDonald über Marketingplanung: Marketing-Pläne und -Strategien verstehen - Malcolm McDonald on Marketing Planning: Understanding Marketing Plans and Strategy
Marktsegmentierung: Wie man es macht und wie man davon profitiert - Market Segmentation: How to Do...
Marktsegmentierung: How to do it and how to profit...
Marktsegmentierung: Wie man es macht und wie man davon profitiert - Market Segmentation: How to Do It and How to Profit from It
Malcolm McDonald über Wertversprechen: Wie man sie entwickelt, wie man sie quantifiziert - Malcolm...
Im Marketing- und Geschäftskontext ist ein...
Malcolm McDonald über Wertversprechen: Wie man sie entwickelt, wie man sie quantifiziert - Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them
Marketing-Wert-Metriken: Ein neues Metrikmodell zur Messung der Marketingeffektivität - Marketing...
Es wird oft gesagt, dass man nicht managen kann,...
Marketing-Wert-Metriken: Ein neues Metrikmodell zur Messung der Marketingeffektivität - Marketing Value Metrics: A New Metrics Model to Measure Marketing Effectiveness
MBA-Marketing - MBA Marketing
Dieses Buch deckt alle Kernthemen des Marketings ab und ist speziell für die Bedürfnisse von MBA-Studenten geschrieben und konzipiert. Der Text...
MBA-Marketing - MBA Marketing
Marketing-Pläne: Ein kompletter Leitfaden in Bildern - Marketing Plans: A Complete Guide in...
Eine phantasievolle, witzige, originelle, aber todernste...
Marketing-Pläne: Ein kompletter Leitfaden in Bildern - Marketing Plans: A Complete Guide in Pictures
Grokking Web Application Sicherheit - Grokking Web Application Security
Wenn Sie eine Anwendung im Internet starten, hat jeder Hacker auf der Welt Zugang zu...
Grokking Web Application Sicherheit - Grokking Web Application Security

Die Werke des Autors wurden von folgenden Verlagen veröffentlicht:

© Book1 Group - Alle Rechte vorbehalten.
Der Inhalt dieser Seite darf weder teilweise noch vollständig ohne schriftliche Genehmigung des Eigentümers kopiert oder verwendet werden.
Letzte Änderung: 2024.11.13 22:11 (GMT)