Bewertung:
Das Buch bietet einen praktischen Leitfaden für Wertangebote und Großkundenmanagement mit einem starken Schwerpunkt auf der Finanzanalyse. Es hat jedoch gemischte Kritiken erhalten: Einige loben seine Erkenntnisse und Umsetzungsstrategien, während andere den unzusammenhängenden Schreibstil und die Schwierigkeiten mit dem Format kritisieren.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Anleitungen zu Wertvorschlägen und Key Account Management.
⬤ Betont die Bedeutung der Finanzanalyse für die strategische Entscheidungsfindung.
⬤ Malcolm McDonald, ein angesehener Marketingwissenschaftler, bietet aufschlussreiche Ideen, die leicht umsetzbar sind.
⬤ Der unzusammenhängende Schreibstil macht den Inhalt schwer nachvollziehbar.
⬤ Schlechte Struktur mit häufigen Verweisen auf andere Kapitel und Bücher, wodurch das Buch weniger eigenständig ist.
⬤ Probleme mit der Präsentation von Informationen, insbesondere in der Kindle-Version, was zu Frustration führt.
⬤ Oberflächliche Behandlung der emotionalen Aspekte des Kundenwerts, was das Thema langweilig erscheinen lässt.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them
Im Marketing- und Geschäftskontext ist ein Wertversprechen eine Innovation, eine Dienstleistung oder ein Merkmal, das ein Unternehmen oder ein Produkt für die Kunden attraktiv machen soll. Ein klar definiertes, quantifiziertes und vermitteltes Wertversprechen hilft Unternehmen, rentabler zu werden, aber nur sehr wenige Unternehmen nutzen es effektiv.
Jüngste Untersuchungen von McKinsey zeigen, dass zwar 70-80 % der Unternehmen über Wertversprechen sprechen, aber nur 5 % sie tatsächlich in einer sinnvollen Form haben. Malcolm McDonald on Value Propositions ist eine informationsreiche Fibel, die den Lesern hilft, genau zu verstehen, warum finanziell quantifizierte Wertangebote ihnen helfen werden, ihren Umsatz zu steigern. Das Buch ist äußerst praxisorientiert und enthält eine Fülle nützlicher Tools.
Es zeigt den Lesern genau, wie sie ihre Wertversprechen quantifizieren und für das Unternehmenswachstum nutzen können. Geschrieben von einer erstklassigen Marketingexpertin, ist Malcolm McDonald on Value Propositions die perfekte Lektüre für alle, die einen nützlichen Leitfaden für die Entwicklung von Wertversprechen und ein Verständnis dafür suchen, wie diese genutzt werden können, um Werte zu liefern und zu vermitteln.
| ISBN: | 9780749481766 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 256 |
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