Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch ist ein praktischer und präziser Leitfaden für das Verständnis und die Beantwortung von Ausschreibungen, der insbesondere für B2B-Vertriebsmitarbeiter von Nutzen ist. Während es den Prozess effektiv umreißt und nützliche Einblicke bietet, fanden einige Leser, dass es grundlegend ist und fortgeschrittenen Nutzern an Tiefe mangelt.
Vorteile:⬤ Hervorragendes Nachschlagewerk zum Verständnis von RFPs und des Ausschreibungsprozesses.
⬤ Prägnant und praktisch, deckt wesentliche Elemente ohne unnötige Füllwörter ab.
⬤ Hilfreich für Anfänger und diejenigen, die sich mit Ausschreibungen schwer tun, mit Hinweisen zur Qualifizierung und effektiven Beantwortung.
⬤ Enthält Beispiele aus der Praxis und Analysen gescheiterter Ausschreibungen, die das Lernen erleichtern.
⬤ Fesselnd geschrieben und damit zugänglich und informativ.
⬤ Einige Leser fanden den Inhalt zu grundlegend und auf Anfänger ausgerichtet.
⬤ Einige Kritiken betreffen den Zustand der gebrauchten Exemplare.
⬤ Einige Leser haben umfassendere Anleitungen und Beispiele erwartet.
⬤ Eine relativ kurze Lektüre, die schnell zu Ende gebracht werden kann, was diejenigen, die eine detaillierte Untersuchung suchen, vielleicht nicht zufrieden stellt.
(basierend auf 12 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Inhalt des Buches:
Früher konnte man Ausschreibungen ignorieren. Nur ein kleiner Teil des Marktes nutzte sie in seinem Beschaffungsprozess und man konnte diese Unternehmen umgehen.
Heute haben die von den Vorständen diktierten und von den Finanzabteilungen verwalteten Governance-Regeln dazu geführt, dass RFPs und RFQs ein dominierender Bestandteil der Welt der Großaufträge sind. Sie können sie nicht nur nicht mehr ignorieren, sondern müssen auch wissen, dass Unternehmen Ausschreibungen - und in zunehmendem Maße auch den Einkauf und die Beschaffung - aus vielen Gründen nutzen, die wenig mit den in dem offiziellen Dokument gebotenen Möglichkeiten zu tun haben. Das Ergebnis? Wir alle haben keine andere Wahl, als diesen teuren und zeitaufwändigen Prozess zu durchlaufen.
Und auch wenn Sie glauben, dass das System fair ist, sind Sie vom ersten Moment an im Nachteil, wenn Ihr Unternehmen einen unverhältnismäßig großen Kunden anspricht. WARUM? Weil das Ausschreibungssystem nicht für Sie gemacht ist.
Es ist für große Unternehmen und staatliche Einrichtungen gedacht, die von Ausschreibungen profitieren. Aber egal, wie sehr Sie sich bemühen, sie zu vermeiden, es wird unweigerlich der Tag kommen, an dem diese unwiderstehliche Ausschreibung auf Ihrem Schreibtisch landet. Es ist fast so, als wäre sie für Sie geschrieben worden.
Dieses Buch ist Ihr bester Leitfaden, der Ihnen zeigt, was Sie wissen, hinterfragen und tun müssen, wenn Sie mit einer solchen Ausschreibung konfrontiert werden. Es wird Ihnen auch helfen, das Selbstvertrauen und das Verständnis zu entwickeln, um zu wissen, wann Sie den Prozess abbrechen sollten, bevor er überhaupt beginnt, oder wann Sie dabei bleiben und einen großen Gewinn erzielen können.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780982473962 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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