Bewertung:
Das Buch „Whale Hunting“ ist ein leistungsfähiger und praktischer Leitfaden für Unternehmen, die durch aussagekräftige Analogien und strukturierte Prozesse größere Kunden gewinnen und ihre Verkaufsstrategien verbessern wollen.
Vorteile:Das Buch präsentiert eine starke Analogie zur Waljagd, die hilft, Geschäftskonzepte auf eine nachvollziehbare Weise zu erden. Es bietet praktische Werkzeuge, Vorlagen und Methoden, die sich leicht umsetzen lassen, und deckt den Prozess der Gewinnung und Pflege von Großkunden effektiv ab. Viele Rezensenten schätzten die strategischen Einblicke, den strukturierten Ansatz und die Einbeziehung von übersehenen Aspekten wie Post-Sale-Prozessen.
Nachteile:Einige Leser hielten die Wal-Analogie für überstrapaziert oder effekthascherisch, während einige Kritiker meinten, das Buch sei nur ein weiteres theoretisches Wirtschaftsbuch, dem es an originellen Einsichten fehle. Andere meinten, das Buch liefere keine wirklich neuen Informationen, und meinten, praktisches Handeln sei wichtiger als theoretische Lektüre.
(basierend auf 39 Leserbewertungen)
Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company
Whale Hunting nutzt die uralte Waljagd der Inuit als Metapher für große Verkäufe und bietet Ihnen ein klares Neun-Phasen-Modell für das erfolgreiche Finden, Anlanden und Ernten von Verkaufskunden in Walgröße - die Art von Verkäufen, die Ihr Unternehmen verändern.
Hier erfahren Sie, wie Sie das gefährliche Unterfangen, an große Unternehmen und große Aufträge zu verkaufen, in eine Strategie für kontinuierlichen Erfolg und Wachstum verwandeln können. Verschwenden Sie keine Zeit mehr mit kleinen Aufträgen, sondern beginnen Sie mit der Gewinnung von Großkunden.
| ISBN: | 9780470182697 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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