Bewertung:
Das Buch „RFPs Suck!“ von Tom Searcy ist ein prägnanter und praktischer Leitfaden für den komplexen Prozess der Angebotseinholung (RFP), der sich insbesondere an kleine und mittlere Unternehmen richtet. In vielen Rezensionen werden der unkomplizierte Ansatz und die umsetzbaren Erkenntnisse gelobt, aber auch Bereiche genannt, die verbessert werden könnten, wie z. B. detailliertere Beispiele und Layouts für Ausschreibungsantworten.
Vorteile:Es ist leicht zu lesen, praktisch, bietet einen soliden Rahmen für erfolgreiche Ausschreibungen, enthält wertvolle Erkenntnisse aus der Erfahrung des Autors und bietet umsetzbare Schritte für Unternehmen jeder Größe. Viele Nutzer fanden das Buch besonders hilfreich als Nachschlagewerk und effektiv für neue Mitarbeiter oder für diejenigen, die ihre Angebotsabgabe verbessern wollen.
Nachteile:Einige Leser waren der Meinung, dass es dem Buch an Tiefe und detaillierten Beispielen für spezifische RFP-Antworten fehlte. Einige Nutzer erwähnten, dass das Buch nicht ihren speziellen Bedürfnissen oder Erwartungen hinsichtlich der Beantragung von Zuschüssen oder Anträgen entsprach.
(basierend auf 21 Leserbewertungen)
RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Früher konnte man Ausschreibungen ignorieren. Nur ein kleiner Teil des Marktes nutzte sie in seinem Beschaffungsprozess und man konnte diese Unternehmen umgehen.
Heute haben die von den Vorständen diktierten und von den Finanzabteilungen verwalteten Governance-Regeln dazu geführt, dass RFPs und RFQs ein dominierender Bestandteil der Welt der Großaufträge sind. Sie können sie nicht nur nicht mehr ignorieren, sondern müssen auch wissen, dass Unternehmen Ausschreibungen - und in zunehmendem Maße auch den Einkauf und die Beschaffung - aus vielen Gründen nutzen, die wenig mit den in dem offiziellen Dokument gebotenen Möglichkeiten zu tun haben. Das Ergebnis? Wir alle haben keine andere Wahl, als diesen teuren und zeitaufwändigen Prozess zu durchlaufen.
Und auch wenn Sie glauben, dass das System fair ist, sind Sie vom ersten Moment an im Nachteil, wenn Ihr Unternehmen einen unverhältnismäßig großen Kunden anspricht. WARUM? Weil das Ausschreibungssystem nicht für Sie gemacht ist.
Es ist für große Unternehmen und staatliche Einrichtungen gedacht, die von Ausschreibungen profitieren. Aber egal, wie sehr Sie sich bemühen, sie zu vermeiden, es wird unweigerlich der Tag kommen, an dem diese unwiderstehliche Ausschreibung auf Ihrem Schreibtisch landet. Es ist fast so, als wäre sie für Sie geschrieben worden.
Dieses Buch ist Ihr bester Ratgeber, was Sie wissen, hinterfragen und tun müssen, wenn Sie mit einer solchen Ausschreibung konfrontiert werden. Es wird Ihnen auch helfen, das Selbstvertrauen und das Verständnis zu entwickeln, um zu wissen, wann Sie den Prozess abbrechen sollten, bevor er überhaupt beginnt, oder wann Sie dabei bleiben und gewinnen können.
| ISBN: | 9780982473900 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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