Bewertung:
Das Buch bietet einen transformativen Ansatz für die effektive Kommunikation von Ideen mit Entscheidungsträgern, wobei die Bedeutung des Verständnisses ihrer Sichtweise hervorgehoben wird. Es wird von den Lesern für seine umsetzbaren Schritte und aufschlussreichen Inhalte geschätzt, die auch in anderen Berufen als dem Vertrieb anwendbar sind.
Vorteile:Das Buch bietet ein klares, schrittweises Verfahren, um bei Entscheidungsträgern Gehör zu finden, was zu sofortigem Erfolg für die Leser führt. Es bietet wertvolle Einblicke in die Beeinflussung und den Verkauf von Ideen, unabhängig vom Beruf des Lesers. Darüber hinaus verstärken die kurzen Kapitelübersichten die Schlüsselpunkte und die umsetzbaren Erkenntnisse.
Nachteile:Einige Leser waren der Meinung, dass bestimmte Konzepte übermäßig hervorgehoben wurden, was zu Redundanz führen könnte. Einige mögen finden, dass der Schwerpunkt eher auf Kommunikationsstrategien als auf traditionellen Verkaufstechniken liegt.
(basierend auf 3 Leserbewertungen)
Earning the Right to Be Heard: Sell Your Ideas, Build Your Influence, Grow Your Opportunities
Dies ist Ihr praktischer, schrittweiser Leitfaden für den Verkauf von Ideen, den Aufbau von Einfluss und den Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten auf die effektivste Art und Weise.
Was bringt Entscheidungsträger dazu, Ihnen wirklich zuzuhören? Es kann sehr frustrierend sein, wenn die Entscheidungsträger für Ihren persönlichen und beruflichen Erfolg kein Interesse an Ihren Gedanken und Vorschlägen zu haben scheinen. Sie können nicht davon ausgehen, dass gute Ideen zu positiven Ergebnissen führen, oder dass ein starker Wille Sie in die Lage versetzt, alle Hindernisse und Einwände zu überwinden. Sie müssen den Entscheidungsprozess verstehen - die Psychologie, die dahinter steckt, warum Menschen zu manchen Vorschlägen "Ja" sagen und zu anderen nicht - und diese Informationen nutzen, um die richtigen Leute zum Handeln zu motivieren.
In diesem Buch lernen Sie, wie Sie sich das Recht verdienen, gehört zu werden, und wie Sie Ihren neu gewonnenen Einfluss nutzen können, um mehr von dem zu bekommen, was Sie wollen. Kommunikation, Überzeugungsarbeit und Verhandlungen müssen keine mysteriösen Prozesse sein - Sie müssen Ihre Ideen nur so verpacken, dass wichtige Akteure nicht nur positiv auf Ihren Rat reagieren, sondern ihn auch in Zukunft einfordern. Earning the Right to Be Heard bietet die bewährten Informationen, Werkzeuge und Techniken für die Beherrschung der Kunst des Aufbaus von Einfluss, einschließlich, wie:
⬤ Fesseln Sie Ihr Publikum und schaffen Sie die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Kommunikation.
⬤ Demonstrieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Kompetenz.
⬤ Vorhersehen und überzeugende Antworten auf die Fragen vorbereiten, die alle Entscheidungsträger beantwortet haben müssen.
⬤ Sie müssen andere davon überzeugen, Ihre Sichtweise zu übernehmen und so zum Handeln anregen.
⬤ Maximieren Sie Ihre Wirkung durch Nachbereitung und Ergebnisanalyse.
Lassen Sie sich von Earning the Right to Be Heard dabei helfen, den Sweet Spot der strategischen Kommunikation zu entdecken, damit Sie sich Respekt und Autorität verschaffen, mehr berufliche Chancen wahrnehmen und selbst zu einem Entscheidungsträger werden können.
| ISBN: | 9781640953246 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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