Bewertung:
Das Buch ist ein umfassender Leitfaden für Verhandlungstechniken und -strategien, in dem betont wird, wie wichtig es ist, den eigenen Verhandlungsstil, die eigenen Druckmittel und die ethischen Überlegungen in realen Verhandlungen zu verstehen. Viele Leser fanden es informativ und praktisch und erhielten nützliche Tipps, die in verschiedenen Verhandlungssituationen angewendet werden können.
Vorteile:⬤ Bietet eine solide Grundlage für zukünftige Verhandlungsstudien.
⬤ Enthält solide Strategien, die leicht zu verstehen sind.
⬤ Bietet einen praktischen Leitfaden mit Beispielen aus der Praxis.
⬤ Enthält einen Persönlichkeitstest, der dem Leser hilft, seinen Verhandlungsstil zu erkennen.
⬤ Enthält Tipps und Tricks, die das Verhandlungsvertrauen stärken.
⬤ Nützlich sowohl für persönliche als auch für geschäftliche Verhandlungen.
⬤ Gut gegliedert und leicht zu lesen, mit hilfreichen Tabellen und Checklisten.
⬤ Einige Rezensenten meinten, es fehle an Tiefe und sei zu grundlegend.
⬤ Einige erwähnten, dass es für diejenigen, die mit Verhandlungskonzepten vertraut sind, keine neuen Erkenntnisse bringt.
⬤ Es gibt Kritik an der ehrlichen Darstellung der weit verbreiteten Unehrlichkeit in Verhandlungen.
⬤ Ein kleines Manko war das Fehlen einer zum Text passenden Hörbuchversion.
(basierend auf 207 Leserbewertungen)
Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People
BRANDNEU FÜR 2019: Eine vollständig überarbeitete und aktualisierte Ausgabe des grundlegenden Leitfadens zum Erlernen effektiver Verhandlungen in allen Lebensbereichen
"Ein Muss für jeden, der Verhandlungen meistern will. Dieser neu aktualisierte Klassiker wurde gerade noch besser" - Robert Cialdini, Bestsellerautor von Influence und Pre-Suasion.
Als Leiter des weltbekannten Wharton Executive Negotiation Workshop hat Professor G. Richard Shell Tausenden von Führungskräften, Anwälten, Verwaltungsangestellten und anderen Fachleuten beigebracht, wie man in der manchmal rauen Welt der Verhandlungen überlebt und erfolgreich ist. In der dritten Auflage dieses international anerkannten Buches stellt er seinen systematischen, schrittweisen Ansatz vor, bei dem es darum geht, als derjenige effektiv zu verhandeln, der man ist, und nicht als derjenige, von dem man glaubt, dass man ihn braucht. Shell kombiniert lebendige Geschichten über Weltklasse-Verhandlungsführer von J. P. Morgan bis Mahatma Gandhi mit bewährten Verhandlungsratschlägen, die auf den neuesten Erkenntnissen der Verhandlungs- und Neurowissenschaft basieren. Diese aktualisierte Ausgabe enthält
Diese aktualisierte Ausgabe enthält:
- Einen einfach durchzuführenden "Negotiation I. Q."-Test, der Ihre einzigartigen Stärken als Verhandlungsführer offenbart.
Ein brandneues Kapitel über verlässliche Züge, die Sie anwenden können, wenn Sie wenig Verhandlungsmacht haben oder in eine Sackgasse geraten sind.
Einblicke, wie Sie erfolgreich verhandeln können, wenn Sie online verhandeln.
Untersuchungen darüber, wie geschlechtsspezifische und kulturelle Unterschiede Verhandlungen zum Scheitern bringen können, sowie Ratschläge, wie Sie Ihre Beziehungen wieder auf Kurs bringen können.
| ISBN: | 9780143036975 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2006 |
| Seitenzahl: | 304 |
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