Bewertung:
Das Buch „Selling to the New Elite“ bietet wertvolle Einblicke und praktische Strategien für den Verkauf an wohlhabende Personen. Es betont, wie wichtig es ist, ihr Verhalten, ihre Werte und die Rolle der Leidenschaft im Verkauf zu verstehen. Insgesamt ist das Buch leicht zu lesen und enthält viele nützliche Informationen, die über die spezifische Zielgruppe hinausgehen.
Vorteile:Wertvolle Ressource für Branchenexperten, leicht zu lesen, bietet praktische Einblicke und Strategien, erörtert die Bedeutung von Leidenschaft im Verkauf, liefert Daten aus umfangreichen Umfragen und enthält ansprechende Beispiele und Geschichten.
Nachteile:Einige Leser könnten das Buch als spezifisch für den Verkauf an wohlhabende Kunden empfinden, was seine Anwendbarkeit auf andere Verkaufskontexte möglicherweise einschränkt. Nicht alle Konzepte des Verkaufstrainings sind für erfahrene Vertriebsmitarbeiter neu oder bahnbrechend.
(basierend auf 11 Leserbewertungen)
Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects
In dieser praktischen und faszinierenden Fortsetzung ihres Blicks hinter die Kulissen von Amerikas mächtigster und einflussreichster Schicht enthüllen die Autoren Jim Taylor, Stephen Kraus und Doug Harrison Einsichten und unentbehrliche Techniken, die Verkäufern und Vermarktern dabei helfen, sich auf wohlhabende Kunden einzustellen, ihr Interesse zu wecken und ihr Vertrauen zu gewinnen - und wiederholte Geschäfte.
The New Elite" nutzte beispiellose Forschungsergebnisse, um herauszufinden, was die wohlhabende Klasse motiviert, wie sie denkt, wo sie einkauft und wie sie ihr Geld wirklich ausgibt. Auf der Grundlage von Studien über Eliteunternehmen wie Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier und Louis Vuitton erklärt Selling to the New Elite, was die wirklich Reichen von Marken erwarten, was sie vom Markt erwarten und wie ihr verändertes Kaufverhalten für Sie ein großes Geschäft bedeuten könnte.
Das Buch enthält augenöffnende Geschichten von beiderseitig zufriedenstellenden Interaktionen zwischen Verkäufern und wohlhabenden Käufern, zeigt die besten Praktiken, die zu Hunderten von erfolgreichen Verkäufen geführt haben, und enthält Übungen, die es Ihnen ermöglichen, die Informationen in Ihrem eigenen Kontext anzuwenden. Dieses einzigartige Handbuch hilft den Lesern, die wohlhabendsten Kunden für sich zu gewinnen und bietet den Schlüssel, um selbst reich zu werden.
| ISBN: | 9780814434772 |
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| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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