Leserbewertungen
Zusammenfassung:In den Rezensionen zu „Value-Added Selling“ wird das Buch für seine praktischen Einblicke und effektiven Verkaufstechniken gelobt, wobei der Schwerpunkt auf der Kommunikation von Werten und der Differenzierung in Wettbewerbsmärkten liegt. Die Leser finden den Inhalt nachvollziehbar und in verschiedenen Verkaufssituationen anwendbar, was ihre Herangehensweise an Kundeninteraktionen verbessert. Viele betonen den umfassenden Charakter des Leitfadens, der sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis eine wichtige Ressource darstellt.
Vorteile:⬤ Aufschlussreiche und praxisnahe Beispiele
⬤ nachvollziehbarer Inhalt
⬤ umfassender Leitfaden zum Verkaufsprozess
⬤ wirksame Strategien zur Vermittlung von Werten
⬤ anwendbar auf verschiedene Verkaufssituationen
⬤ hilft bei der Verbesserung der Kundenkommunikation und der Verkaufsfähigkeiten
⬤ sehr empfehlenswert für Verkaufsprofis und Unternehmen.
⬤ Einige Leser werden vielleicht feststellen, dass der Schwerpunkt auf Konzepten mit Mehrwert nicht direkt auf jede Verkaufssituation anwendbar ist
⬤ die Erwartungen können je nach den individuellen Erfahrungen im Verkauf variieren
⬤ möglicherweise weniger ansprechend für diejenigen, die eher traditionelle, auf Gimmicks basierende Verkaufsstrategien suchen.
(basierend auf 25 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Inhalt des Buches:
Der globale Leitfaden, der die Revolution des Value Selling eingeleitet hat - jetzt aktualisiert für den heutigen Markt
Bei „Wert“ geht es um mehr als nur den Preis. Gute Verkäufer verstehen das und wissen, wodurch sich ihre Produkte von denen der Konkurrenz unterscheiden. In der ersten Ausgabe von Value-Added Selling (Verkaufen mit Mehrwert) ging der Branchenguru Tom Reilly das häufigste Problem an, mit dem Verkäufer konfrontiert sind: die Überwindung von Kundenbedenken hinsichtlich der Preisgestaltung. Das Buch wurde zum weltweiten Leitfaden für den Verkauf mit Zusatznutzen. Seitdem hat sich die Branche - und die Welt - dramatisch verändert. Die technologischen Entwicklungen, einschließlich Preisvergleichs-Apps und Suchmaschinen, bieten den Verbrauchern heute mehr Informationen als je zuvor, was es viel schwieriger macht, Ihr Produkt zu bewerten und zu verkaufen. Darüber hinaus bevorzugen die Millennials, die heute die größte Bevölkerungsgruppe in der Belegschaft darstellen, andere Verhaltensweisen als frühere Generationen. Diese aktualisierte vierte Auflage des Reilly-Klassikers untersucht die neuesten Trends und Technologien, die sich auf den Markt ausgewirkt haben, und bietet fachkundige Ratschläge für die Nutzung aktueller Technologien zur Steigerung des Absatzes.
Value-Added Selling, 4. Auflage, bietet bewährte Strategien und Taktiken, die Ihnen helfen, nicht nur mehr Verkäufe abzuschließen, sondern auch die Wiederholungsrate zu erhöhen, ohne Kompromisse beim Preis einzugehen. Sie lernen, wie Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Bedenken von Käufern bereits zu Beginn des Verkaufsprozesses erkennen können. Das Buch zeigt, wie Sie profitabler konkurrieren können, indem Sie Werte verkaufen, nicht den Preis.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781260134735 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 368 |
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