Verkaufen mit Mehrwert: Wie Sie profitabler, selbstbewusster und professioneller verkaufen, indem Sie über den Wert - und nicht über den Preis - konkurrieren

Bewertung:   (4,5 von 5)

Verkaufen mit Mehrwert: Wie Sie profitabler, selbstbewusster und professioneller verkaufen, indem Sie über den Wert - und nicht über den Preis - konkurrieren (Tom Reilly)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

In den Rezensionen zu „Value-Added Selling“ wird das Buch für seine praktischen Einblicke und effektiven Verkaufstechniken gelobt, wobei der Schwerpunkt auf der Kommunikation von Werten und der Differenzierung in Wettbewerbsmärkten liegt. Die Leser finden den Inhalt nachvollziehbar und in verschiedenen Verkaufssituationen anwendbar, was ihre Herangehensweise an Kundeninteraktionen verbessert. Viele betonen den umfassenden Charakter des Leitfadens, der sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsprofis eine wichtige Ressource darstellt.

Vorteile:

Aufschlussreiche und praxisnahe Beispiele
nachvollziehbarer Inhalt
umfassender Leitfaden zum Verkaufsprozess
wirksame Strategien zur Vermittlung von Werten
anwendbar auf verschiedene Verkaufssituationen
hilft bei der Verbesserung der Kundenkommunikation und der Verkaufsfähigkeiten
sehr empfehlenswert für Verkaufsprofis und Unternehmen.

Nachteile:

Einige Leser werden vielleicht feststellen, dass der Schwerpunkt auf Konzepten mit Mehrwert nicht direkt auf jede Verkaufssituation anwendbar ist
die Erwartungen können je nach den individuellen Erfahrungen im Verkauf variieren
möglicherweise weniger ansprechend für diejenigen, die eher traditionelle, auf Gimmicks basierende Verkaufsstrategien suchen.

(basierend auf 25 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price

Inhalt des Buches:

Der globale Leitfaden, der die Revolution des Value Selling eingeleitet hat - jetzt aktualisiert für den heutigen Markt

Bei „Wert“ geht es um mehr als nur den Preis. Gute Verkäufer verstehen das und wissen, wodurch sich ihre Produkte von denen der Konkurrenz unterscheiden. In der ersten Ausgabe von Value-Added Selling (Verkaufen mit Mehrwert) ging der Branchenguru Tom Reilly das häufigste Problem an, mit dem Verkäufer konfrontiert sind: die Überwindung von Kundenbedenken hinsichtlich der Preisgestaltung. Das Buch wurde zum weltweiten Leitfaden für den Verkauf mit Zusatznutzen. Seitdem hat sich die Branche - und die Welt - dramatisch verändert. Die technologischen Entwicklungen, einschließlich Preisvergleichs-Apps und Suchmaschinen, bieten den Verbrauchern heute mehr Informationen als je zuvor, was es viel schwieriger macht, Ihr Produkt zu bewerten und zu verkaufen. Darüber hinaus bevorzugen die Millennials, die heute die größte Bevölkerungsgruppe in der Belegschaft darstellen, andere Verhaltensweisen als frühere Generationen. Diese aktualisierte vierte Auflage des Reilly-Klassikers untersucht die neuesten Trends und Technologien, die sich auf den Markt ausgewirkt haben, und bietet fachkundige Ratschläge für die Nutzung aktueller Technologien zur Steigerung des Absatzes.

Value-Added Selling, 4. Auflage, bietet bewährte Strategien und Taktiken, die Ihnen helfen, nicht nur mehr Verkäufe abzuschließen, sondern auch die Wiederholungsrate zu erhöhen, ohne Kompromisse beim Preis einzugehen. Sie lernen, wie Sie die Bedürfnisse, Wünsche und Bedenken von Käufern bereits zu Beginn des Verkaufsprozesses erkennen können. Das Buch zeigt, wie Sie profitabler konkurrieren können, indem Sie Werte verkaufen, nicht den Preis.

Weitere Daten des Buches:

ISBN:9781260134735
Autor:
Verlag:
Einband:Hardcover
Erscheinungsjahr:2018
Seitenzahl:368

Kauf:

Derzeit verfügbar, auf Lager.

Ich kaufe es!

Weitere Bücher des Autors:

Verkaufen mit Mehrwert: Wie Sie profitabler, selbstbewusster und professioneller verkaufen, indem...
Der globale Leitfaden, der die Revolution des...
Verkaufen mit Mehrwert: Wie Sie profitabler, selbstbewusster und professioneller verkaufen, indem Sie über den Wert - und nicht über den Preis - konkurrieren - Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Das große Bild: Filmemachen - Lektionen aus einem Leben am Set - The Big Picture: Filmmaking Lessons...
Tom Reilly, ein Veteran der Filmproduktion, hat...
Das große Bild: Filmemachen - Lektionen aus einem Leben am Set - The Big Picture: Filmmaking Lessons from a Life on the Set
Zerschlagen Sie Preiseinwände: Verkaufstaktiken, um sich zu behaupten und Ihren Gewinn zu sichern -...
Halten Sie bei jeder Transaktion den Preis ein -...
Zerschlagen Sie Preiseinwände: Verkaufstaktiken, um sich zu behaupten und Ihren Gewinn zu sichern - Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Der Beschützer: Der Fall und Aufstieg von Oliver Cromwell - Ein Roman - The Protector: The Fall and...
Eine ausgesprochen realistische, fiktive...
Der Beschützer: Der Fall und Aufstieg von Oliver Cromwell - Ein Roman - The Protector: The Fall and Rise of Oliver Cromwell - A Novel
Krieg mit Mexiko!: Amerikas Reporter berichten von der Schlachtfront - War with Mexico!: America's...
Die amerikanische Kriegsberichterstattung wurde...
Krieg mit Mexiko!: Amerikas Reporter berichten von der Schlachtfront - War with Mexico!: America's Reporters Cover the Battlefront

Die Werke des Autors wurden von folgenden Verlagen veröffentlicht:

© Book1 Group - Alle Rechte vorbehalten.
Der Inhalt dieser Seite darf weder teilweise noch vollständig ohne schriftliche Genehmigung des Eigentümers kopiert oder verwendet werden.
Letzte Änderung: 2024.11.13 22:11 (GMT)