Leserbewertungen
Zusammenfassung:Die Rezensionen zu 'Crush Price Objections' heben das Buch als eine hervorragende Ressource für Verkäufer hervor, die Preiseinwände effektiv abwehren wollen, indem sie sich auf den Wert und nicht nur auf den Preis konzentrieren. Die Leser schätzen den geradlinigen Ansatz, die praktischen Beispiele und die Erkenntnisse von Tom Reilly. Viele Rezensenten empfehlen, das Buch erneut zu lesen, um die Fülle an Informationen vollständig aufzunehmen.
Vorteile:⬤ Umfassende Strategien für den Umgang mit Preiseinwänden.
⬤ Schwerpunkt auf dem Verkauf von Wert statt Preis.
⬤ Praktische Beispiele und Fallstudien.
⬤ Leicht zu lesen und zu verstehen.
⬤ Wertvolle Erkenntnisse, die auf verschiedene Verkaufssituationen anwendbar sind.
⬤ Einige Leser müssen das Buch möglicherweise mehrmals lesen, um den Inhalt vollständig zu erfassen.
⬤ Nicht geeignet für diejenigen, für die Qualität und Kundenservice beim Verkauf keine Rolle spielen.
(basierend auf 14 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Inhalt des Buches:
Halten Sie bei jeder Transaktion den Preis ein - vom führenden Experten für Value-Added Selling
Heutzutage scheint es, als ob wir uns immer in einem Käufermarkt befinden. Doch selbst in einer Zeit, in der das Wort „wertvoll“ mit „billig“ gleichgesetzt wird und das Internet ein Paradies für Schnäppchenjäger ist, gibt es Möglichkeiten für Vertriebsprofis, die Oberhand zu behalten.
In Crush Price Objections vermittelt Tom Reilly, Bestsellerautor von Value-Added Selling, praxiserprobte Taktiken, um Preiskäufer zu überzeugen und sinkenden Gewinnen entgegenzuwirken. Er bietet Tipps und Taktiken für:
⬤ Entwickeln Sie einen Gegenangriff auf Preiseinwände, bevor Sie sich mit Käufern treffen.
⬤ Fragen und überzeugende Präsentationen nutzen, um das Gespräch vom Thema Preis wegzuführen.
⬤ Preiseinwände zu zerstören, wenn sie auftauchen.
⬤ Verstehen, warum und wann Sie Ihre Preise erhöhen sollten.
⬤ Erstellen von erfolgreichen Angeboten - auf Papier und online.
Crush Price Objections bietet Ihnen die taktische Unterstützung, die Sie benötigen, um sich gezielt auf Preiswiderstände zu konzentrieren und so auch unter schwierigsten Bedingungen maximalen Gewinn zu erzielen. Lassen Sie sich von Tom Reilly zeigen, wie Sie mit dem Feilschen aufhören - und mit dem Abschluss beginnen.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780071664660 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
| Seitenzahl: | 192 |
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