Bewertung:
Das Buch ist eine humorvolle und aufschlussreiche Erkundung von Verkaufsprozessen und den Rollen der verschiedenen Arten von Verkäufern. Es bietet wertvolle Lektionen für Unternehmer und Vertriebsleiter und ist damit sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Profis zugänglich. Während viele Leser die unterhaltsame Erzählung und die praktischen Einsichten zu schätzen wissen, halten einige das Buch für veraltet und stellen seine Anwendbarkeit auf moderne Verkaufskontexte in Frage.
Vorteile:Das Buch ist fesselnd und witzig und macht Spaß beim Lesen. Es bietet umsetzbare Einsichten und ein tiefes Verständnis des Verkaufsprozesses. Viele Leser empfehlen es als Pflichtlektüre für Unternehmer und Vertriebsleiter. Es vereinfacht komplexe Konzepte und bietet eine nützliche Einführung in den Verkauf für Anfänger.
Nachteile:Einige Leser sind der Meinung, dass das Buch veraltet ist, da es sich auf Forschungsergebnisse aus den 1970er Jahren stützt, und stellen seine Relevanz für die heutige Vertriebspraxis in Frage. Für erfahrene Vertriebsprofis bietet es möglicherweise keine tiefgreifenden Strategien. Einige Konzepte werden möglicherweise falsch angewandt, und Teile des Buches sind für fortgeschrittene Leser möglicherweise zu einfach gehalten.
(basierend auf 55 Leserbewertungen)
Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers
Jeff Cox hat seine bemerkenswerte Gabe, komplexe Theorien in unterhaltsame Geschichten zu übersetzen, als Co-Autor von Zapp! und The Goal unter Beweis gestellt.
Jetzt erzählt er in Zusammenarbeit mit dem Vertriebs- und Marketing-Guru Howard Stevens, CEO der H. R.
Chally Group, eine Geschichte im Stil einer alten Parabel, um wichtige Lektionen aus jahrzehntelanger Forschung über Verkäufer und Kunden zu enthüllen - Lektionen, die Ihnen helfen werden, den richtigen Weg zum erfolgreichen Verkaufen zu finden. Selling the Wheel erzählt die Geschichte von Max, dem findigen Kerl, der das Rad erfand und sich der Herausforderung gegenübersah, Menschen von seiner bahnbrechenden Innovation zu überzeugen. Dabei werden vier wesentliche Verkaufsstile aufgezeigt, von denen jeder einen deutlich anderen Verkäufertyp und Verkaufsansatz erfordert.
Wie Challys Forschung deutlich zeigt, kann kein Unternehmen allen Kunden alles bieten: Verkaufstaktiken und -strategien müssen sich ändern, wenn Technologien und Märkte reifen, um die neuen, von den Kunden geforderten Werte widerzuspiegeln. Das mit Humor geschriebene und mit praktischen Einsichten gefüllte Buch Selling the Wheel wird von Managern, Verkäufern und Unternehmern überall geschätzt werden.
| ISBN: | 9780684856018 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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