Bewertung:
Das Buch ist ein praktischer und inspirierender Leitfaden für wertorientierte Honorare, der konkrete, präskriptive Ratschläge enthält, die viele Leser sofort auf ihre Arbeit anwenden konnten. Es ist sehr empfehlenswert für Freiberufler, Berater und Kleinunternehmer, die ihre Preisstrategien und Kundenbeziehungen verbessern wollen.
Vorteile:⬤ Gut geschrieben, mit klaren, spezifischen Ratschlägen
⬤ enthält Beispiele aus dem wirklichen Leben
⬤ wurde von vielen Lesern als inspirierend empfunden
⬤ bietet praktische Schritte für die Umsetzung wertorientierter Honorare
⬤ wird als wertvolle Investition für die Verbesserung des Geschäfts gesehen.
Die physische Qualität des Buches ist im Vergleich zu seinem Preis gering, und in einigen Rezensionen wird darauf hingewiesen, dass es trotz des wertvollen Inhalts billig wirkt; der Preis wird als hoch für das physische Produkt angesehen.
(basierend auf 5 Leserbewertungen)
Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge
In den 13 Jahren, die seit der Veröffentlichung der zweiten Auflage vergangen sind, haben wir die folgenden Entwicklungen erlebt, die sich dramatisch auf Berater auswirken, die neu in den Beruf einsteigen oder bereits in diesem Beruf tätig sind.
- Die Möglichkeit, Dienstleistungen aus der Ferne zu erbringen, von Workshops bis zur Moderation, von der Strategie bis zur M&A-Arbeit.
- Ein Schwinden der Macht und des Ansehens großer Firmen aufgrund ihrer Kosten und schwerfälligen Arbeitsmethoden und ein Zulauf zu kostengünstigeren, schnelleren kleinen Firmen und Einzelkämpfern. Die Säugetiere wuseln inmitten der aussterbenden Dinosaurier.
- Eine Globalisierung der Wirtschaft (die sich nach der Pandemie fortsetzen wird), die exportiertes Wissen zu einem wichtigen Einkommensfaktor macht (wenn es formal als Export betrachtet würde, würde sich das Handelsungleichgewicht ernsthaft verschieben).
- Das Entstehen einer afrikanischen Mittelschicht, der Niedergang der alten Diktatoren und das Wachstum eines riesigen potenziellen Marktes in den meisten Ländern des Kontinents.
- Die zunehmende Abkehr von der "Karriere" und der Abhängigkeit von großen Unternehmen und die Neigung, sich seine eigene Sicherheit zu schaffen und sich stattdessen auf eine "Berufung" zu konzentrieren.
- Fortschrittliche Technologie, die persönliche Meetings und Grundsatzreden durch Zoom- und Livestream-Übertragungen in hoher Qualität ersetzt.
- Telemedizin zeigt, dass "Telekonsultation" machbar und akzeptabel ist. Selbst die Therapie wird heute auf diese Weise durchgeführt.
- Ein starker Wechsel von der Projektarbeit zur Beratungsarbeit - ein ebenso starker Wechsel wie vor 30 Jahren, als ich den Wechsel von der stundenweisen Abrechnung zu wertorientierten Honoraren einleitete.
- Ein enormer Wandel der gesellschaftlichen Sitten, der soziales Bewusstsein, Rassengerechtigkeit und die Akzeptanz unterschiedlicher Lebensstile einschließt. Diese sind für die künftige Strategie besonders wichtig.
Zusätzlich zu den Grundlagen wird sich das neue Buch auf die Auswirkungen dieser und anderer laufender Veränderungen konzentrieren, und zwar in Bezug auf:
- Projektarbeit auf Distanz.
- Honorarberechnung für Beratungsleistungen.
- Festsetzung von Honorarbeträgen.
- Formeln für die Zusammenarbeit.
- Formeln für die Vergabe von Unteraufträgen.
- "Evergreen"-Kunden (mehrjährige Arbeit).
- Honorare auf der Grundlage von Monetarisierung, emotionaler Wirkung und peripherer Wirkung.
- Die Rolle von Pro-Bono-Arbeit.
- Die Formel für die Interaktion "Honorar/frei".
- Das Verhältnis zwischen Premium-Honoraren und Markenmacht.
- Die Erhebung und Einziehung von Gebühren auf internationaler Ebene.
Das Buch wird über einen elektronischen Anhang verfügen, der laufende Aktualisierungen und sofortige Anpassungen an die Zeit erlaubt.
| ISBN: | 9781119776925 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 304 |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
