Bewertung:
Das Buch wird von Unternehmern und Vertriebsprofis wegen seiner praktischen Einblicke in moderne Marketing- und Vertriebsstrategien sehr geschätzt. Es ist besonders effektiv für das Verständnis der Customer Journey und bietet eine schrittweise Anleitung für die Umsetzung von Verkaufstechniken.
Vorteile:⬤ Bietet wertvolle Informationen für Unternehmer
⬤ Ist sowohl für Anfänger als auch für fortgeschrittene Vertriebsprofis geeignet
⬤ Bietet ein umfassendes Verständnis der Customer Journey
⬤ Die PACER-Methode dient als nützliche Referenz für die Umsetzung von Vertriebsstrategien
⬤ Inspiriert zu neuen Ideen für den Geschäftserfolg.
Keine in den Rezensionen erwähnt.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer
Im Mittelpunkt jeder Transaktion steht der Verkauf von etwas an einen anderen Menschen. Das war nie einfach, aber seit Tausenden von Jahren verläuft der Prozess meist linear.
Ein Verkäufer erzählte einem potenziellen Kunden von einem Produkt, versuchte ihm einige Merkmale und Vorteile zu erklären und forderte ihn dann auf, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen. Um im Zeitalter des modernen Kunden zu gewinnen, ist es jedoch nicht mehr so linear. Von den Verkäufern von heute wird viel mehr erwartet, um Geschäfte zu machen.
Es ist nicht mehr so einfach, zum Telefon zu greifen und einen Termin zu vereinbaren.
Es gibt soziale Medien, Daten, Avatare, Präsentationen, Buyer Enablement, Kundenerfahrung, Kundenbemühungen und vieles mehr zu berücksichtigen. Das hört sich alles so verdammt schwer an.
Sie sehen, dass Verkaufen im Zeitalter des "modernen Kunden", wie ich es nenne, gar nicht so schwierig sein muss. Es gibt wichtige Schritte, die Sie unternehmen können, um Kunden anzuziehen, zu binden und zu gewinnen, sogar auf Unternehmensebene, die Ihren Verkaufszyklus verkürzen und sicherstellen, dass Sie mit den richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt hochwertige Gespräche führen. Wenn Sie wissen, wie.
In diesem Buch von Scott Allan lernen Sie die Kunst des Verkaufens, indem Sie wie ein moderner Vermarkter denken, so dass Sie Ihre Autorität stärken, ein vertrauenswürdiger Berater sein und Ihren Interessenten und Kunden echte Geschäftseinblicke bieten können. Mithilfe einer Reihe von Rahmenwerken und Werkzeugen können Sie Ihrer Konkurrenz durch eine neue Art von Einflussnahme endlich einen Schritt voraus sein. Eine, die Ihre potenziellen Kunden dazu bringt, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen.
Selbst wenn sie noch nichts von Ihnen gehört haben... noch nicht.
Sobald Sie über die sozialen Medien Vertrauen und Autorität gewonnen haben, können Sie diese Gespräche offline und/oder persönlich weiterführen. Am Ende dieses Buches werden Sie wissen: - Wie Sie Ihren Kunden-Avatar aufbauen - Was Social Selling wirklich ist und wie Sie es effektiv nutzen - Wie Sie Ihre Botschaften gestalten und Autorität aufbauen - Wie Sie Linkedin für die Kundenansprache und -akquise nutzen - Wie Sie Inhalte erstellen, die zu Ihrem Publikum passen (und nicht ewig dauern) - Das Storytelling-System, das ich verwende, wenn ich Kunden Angebote präsentiere - Wie Sie online heiße Leads generieren - Verkaufsabschlüsse - persönlich und online.
| ISBN: | 9781686451836 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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