Alltägliche Verhandlung: Die versteckten Absichten in Verhandlungssituationen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,2 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch über Verhandlungen wird für seine klaren, praktischen Ratschläge und Beispiele aus der Praxis gelobt, was es zu einer empfehlenswerten Lektüre für die Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten macht. Einige Nutzer äußern sich jedoch unzufrieden über den Lehrbuchcharakter und Probleme mit dem Download-Format.

Vorteile:

Klare und praktische Informationen, reale Situationen zum besseren Verständnis, leicht zu lesen, effektive Verhandlungstaktiken, zugänglich und unterhaltsam mit wertvollen Beispielen.

Nachteile:

Einige halten es für zu lehrbuchartig, haben Probleme mit der Qualität der heruntergeladenen Version und sind der Meinung, dass es unter den vielen Verhandlungsbüchern nicht hervorsticht.

(basierend auf 13 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

Inhalt des Buches:

Everyday Negotiation zeigt, wie man die Schattenverhandlungen erkennt - wo sich die unausgesprochenen Einstellungen, versteckten Annahmen und widersprüchlichen Absichten, die den Verhandlungsprozess bestimmen, abspielen - und wie man dieses Wissen in die Praxis umsetzt. Das ursprünglich unter dem Titel The ShadowNegotiation erschienene Buch, das von der Harvard Business Review zu einem der zehn besten Bücher des Jahres 2000 gekürt wurde, zeigte auf, wie Frauen die verborgenen Agenden, die den Verhandlungserfolg bestimmen, meistern können. Die neue Ausgabe, Everyday Negotiation, erweitert nun den Rahmen und bietet dieselben erhellenden Ratschläge für Männer und Frauen. Everyday Negotiation zeigt einfache Schritte auf, um.

* Selbstsabotage zu überwinden.

* Ihre Verhandlungsposition zu stärken.

* Die Bedingungen für Ihre Interessenvertretung festzulegen und eine kooperative Diskussion zu fördern.

* Eine kollaborative Diskussion zu ermutigen.

* Den Verhandlungsprozess auf eine völlig neue Art und Weise zu betrachten.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780787965013
• Autor: M. Kolb Deborah
• Verlag: Wiley
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2003
• Seitenzahl: 400