Bewertung:
Das Buch ist ein gut aufgenommenes Hilfsmittel für Verhandlungsgeschick, das praktische Werkzeuge, Einsichten und Strategien bietet, die für verschiedene berufliche Kontexte geeignet sind und sich in erster Linie an Frauen richten, aber für alle wertvoll sind. Während viele Leser das Buch für aufschlussreich und anwendbar halten, sind einige Kritiker der Meinung, dass es bessere Alternativen gibt.
Vorteile:Die Leser loben das Buch für seine praktischen Informationen, die Beispiele aus dem wirklichen Leben und die Ermutigung zur Selbstbehauptung, wobei viele die Wirksamkeit des Buches bei der Vorbereitung auf Verhandlungen am Arbeitsplatz hervorheben. Der Ansatz der Autoren, der auch auf die Herausforderungen eingeht, mit denen Frauen bei Verhandlungen konfrontiert sind, wird als besonders wertvoll bezeichnet. Das Buch wird als eine wichtige Ergänzung zur bestehenden Verhandlungsliteratur angesehen.
Nachteile:Einige Rezensenten hielten das Buch für nicht hilfreich oder schlecht geschrieben und meinten, dass es bessere Bücher zu diesem Thema gibt. Einige Leser wiesen darauf hin, dass der Schwerpunkt des Buches auf Frauenfragen nicht bei allen Lesern auf Resonanz stößt, und einige hielten die Ratschläge für zu allgemein oder zu wenig praxistauglich.
(basierend auf 26 Leserbewertungen)
Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains
Verstehen Sie den Kontext von Verhandlungen, um bessere Ergebnisse zu erzielen
Verhandlungen waren schon immer das Herzstück bei der Lösung von Problemen am Arbeitsplatz. Doch heute, wo von den Menschen in Organisationen verlangt wird, mit weniger mehr zu erreichen, rund um die Uhr reaktionsfähig zu sein und in einem sich schnell verändernden Umfeld zurechtzukommen, ist Verhandeln wichtiger denn je. Was in der Literatur der letzten 30 Jahre weitgehend übersehen wurde, ist die Tatsache, dass Verhandlungen in Organisationen immer in einem Kontext stattfinden - der Organisationskultur, früherer Verhandlungen, der Machtverhältnisse -, der bestimmt, welche Themen verhandelbar sind und von wem. Wenn wir über neue Möglichkeiten oder mehr Flexibilität verhandeln, tun wir dies nie in einem Vakuum. Wir stellen den Status quo in Frage und ebnen den Weg für andere, die diese Themen nach uns verhandeln. Auf diese Weise können wir durch Verhandlungen für uns selbst bei der Arbeit kleine Erfolge erzielen, die zu etwas Größerem heranwachsen können - für uns selbst und für unser Unternehmen. So gesehen wird die Verhandlung zu einem Instrument, um ineffektive Praktiken und überholte Annahmen anzusprechen und Veränderungen zu bewirken.
Negotiating at Work bietet praktische Ratschläge für Verhandlungen am Arbeitsplatz: wie Sie Chancen, Beförderungen, Flexibilität, Unterstützung und Anerkennung für Ihre Arbeit erhalten. Dies geschieht im Kontext der organisatorischen Dynamik, da Verhandlungen mit jemandem, der mehr Macht hat, eine zusätzliche Ebene der Komplexität darstellen. Dies gilt sowohl für Verhandlungen mit Vorgesetzten als auch für Personen, die in Führungspositionen unterrepräsentiert sind und deren Vorgesetzte bestimmte Probleme möglicherweise nicht als Hindernisse erkennen.
Negotiating at Work basiert auf realen Fällen von Fachleuten aus einer Vielzahl von Branchen und Organisationen, sowohl national als auch international.
⬤ Strategien, um die andere Person an den Tisch zu bekommen und sich an einer kreativen Problemlösung zu beteiligen, selbst wenn sie sich dagegen sträubt.
⬤ Tipps zum Erkennen von Verhandlungsmöglichkeiten, zur Stärkung des Selbstbewusstseins vor der Verhandlung, zum Umwandeln von "Bitten" in eine Verhandlung und zum Vorantreiben von Verhandlungen, die "stecken bleiben".
⬤ Eine umfassende Untersuchung der Forschung zu Verhandlungen, Konfliktmanagement und Geschlecht.
Wenn Sie diese Strategien anwenden, können Sie erfolgreich für Ihren Arbeitsplatz und Ihre Karriere verhandeln; in einem größeren Bereich können Sie auch organisatorische Praktiken und Richtlinien ändern, die sich auf andere auswirken.
| ISBN: | 9781118352410 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 288 |
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